服装店促销技巧之两大攻略

2013.09.21 来源: 互联网大字

中秋节放假是商家*好利用起来的一个商机，也正是大搞促销的好时候。对于一个服装店来说，促销是能够快速提升销售的一种有效方式，要是促销搞的好的话，说不定还会翻两番呢。如何搞好服装店促销，需要熟知两大攻略，下面，小编就为大家介绍一下，希望对大家会有所帮助。

送什么

有价值的东西：你送的东西必须是有一定的使用价值的，而不是形同虚设的摆设——这是常识。但却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不去管那些得到赠品的人拿赠品怎么用，而只认为有赠品就万事大吉。

与所卖产品相关：你所送的东西*好是面向与你卖的东西同一类消费者，功能诉求能够相通而又相对有所区隔，产品之间能够形成不是很复杂的联想。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。

送别人的东西：假如你送的是自家的，是别人所不具备的东西，你送的是自己*特的东西，那就是你所提供的东西“只配”免费赠送，是搭着别人的东西走的东西。这会让你在定价方面很难取得主动地位。

送处于成长期东西：处在进入市场阶段的东西对你而言会更有战略意义，因为在采购时同样有价格的优势，但你却会给消费者一种比较新的气息。即使拿到你的赠品都是走在时代的**的，会对你的形象有所帮助。

送有特色的东西：你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值，从别的地方需要花*，而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的，相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的，你所赠送的东西就没有任何价值。

如何送

限定性：人通常都会有一种思维定势，认为容易得到的东西没有价值，因此，“见者有份”的赠送方法是很大的忌讳。你的赠品会在助长人喜欢吃免费的午餐心理，而与此同时，那些习惯“白吃”的人对你多加戒备，一方面是“白吃”的时候难免心理不塌实，同时担心你随时会“收回呈命”，**免费。而一旦你的午餐**免费，他们也就会去寻找其他可以免费的午餐了。

因此赠送的时候，要突出限定性，不管是时间还是数量上的，当别人都送的时候你就不要去凑热闹，就要多考虑其他的促销方式。因此，你送东西也需要选择时机。

投稿作者：孤芳不自赏46

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