对于服装行业来说,大部分的业绩都是需要通过销售人员的卖力演出才能达成。而一个店铺能不能维持下去,也要看销售业绩。所谓服装销售就是需要将精力集中在正确的目标,以及正确地使用时间给正确的客户。如何才能做好服装销售呢?需要从**方面着手。
1.对于服装销售而言,*有价值的东西莫过于时间。服装销售代表要把时间和精力放在*有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上,这样才能提升销售的***。
2.有三条增加销售额的法则:一是集中精力于对你的重要客户;二是更加集中;三是更加更加集中,归根一点,就是需要集中客户。
3.客户没有高低之分,却有等级之分。以客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出更高的效能。
4.接近客户一定不可千篇一律,必须事先有充分准备。服装销售针对不同类型的客户,采取*适合的接近方式。
5.推销的机会往往是短暂的,你必须迅速、准确判断,以免错失良机,要努力**机会。
6.把精力集中在正确的目标,以及正确地使用时间给正确的客户,你将拥有“成功”推销的法宝。
7.推销的**准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人。而服装推销的白金准则是按别人喜欢的方式待人。
8.让客户谈论自己。让别人谈论自己,可以给你很好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
9.推销必须有耐心,以免操之过急,必须从容不迫,察言观色,并在适当时机促成交易。
10.客户**推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户**的原因,再对症下药。
投稿作者:孤芳不自赏46
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