由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重，寻求差异化日渐成为竞争的战略和行动。 企业的差异化战略*先应是产品的差异化。在产品普遍同质化的今天，产品的*特配方、产品的专业功能性开发、产品的差异化定位有助于让企业迅速走出同质化竞争的怪圈，进入一片广阔的蓝海——既可以避开强大的对手，避免陷入价格战泥潭，同时可以因产品附加值的提高而使渠道受益。比如奥妮当年以“植物配方”迅速*占了本土洗发水市场第三把交椅，采乐的药物去屑洗发水同样**过单品类过亿元的**，**“**防脱”的定位使其在市场上呼风唤雨，并成为目前**让宝洁在KA卖场“警惕的对象”。 剖析本土洗发水市场的产品差异化战略，大体上可分为配方差异化、功能差异化、配方和功能同时差异化三种模式。而**是将配方差异化和功能差异化结合得*成功的企业之一。 一直以来，大多数洗发水企业都被宝洁的*大成功所诱惑，不由自主顺着宝洁引导的市场走。宝洁推去屑产品，后来者跟着推去屑；宝洁推二合一，后来者跟着推二合一。以去屑为例，基本做洗发水的企业都有“去屑”产品，竞争异常激烈。做来做去，跟进者始终不可能超过宝洁的海飞丝、飘柔和潘婷，只能在别人的阴影下混点残羹剩汤吃。 要突出重围，就不能按对手的牌理出牌！而要认清自己，在配方和功能上大胆创新，战略上突破固有的功能模式，这或许是本土企业打造自己的差异化竞争力、扩大市场占有的有效途径。**正是凭这一思路，在洗发水市场上*辟蹊径，**了自己的一片蓝海——**防脱。 在市场研究中，**发现专业脱发市场的需求量逐年增加。脱发是一种常见的皮肤病，头发是人类的“头等大事”，如果年纪轻轻就秃头，实在是对容貌的*大损害，对自信心更是个极大的打击。而且脱发正呈现出年轻化的趋势，脱发问题已经成为全世界的问题，预防和治疗脱发也已经成为全世界的难题。市场有一些防脱洗发水存在，但都没有真正形成规模效应。 对于这样一个新兴市场，如果仅仅提出防脱概念，说服力显然然不足。市场上的防脱洗发水之所以没有成功，就在于无法给消费者一个有说服力的理由。**决定以**养发为其核心价值，并打造了一个**养发世家的概念。**作为中国的国粹，其安全、健康、温和、绿色的特性备受大众推崇，中草药养发在中国有着几千年的历史。**的“**养发”把传统**文化融入了现代洗发产品中，突出祖传秘方与现代科技的结合，给消费者带来**养发的理念，使人耳目一新，也为防脱找到了有力的支撑点。 2005年，**防脱洗发水在成龙的广告助阵下大规模推出，让其一夜间在国内日化行业中名声鹊起。由于定位成功，**将一瓶200ML防脱洗发水卖到55.9元仍受消费者追捧。高毛利引来宝洁“眼红”，这位大佬放出话来，“全国的KA卖场，本土品牌只盯**一家！”而2009年4月，飘柔推出的“防掉发”系列，主要假想敌也正是**。 据相关资料显示，2006年**销售额超过10亿元，是前一年的数倍；2008年更增加到18亿元，预计2009年将继续保持年销售额30%～50%的增长。短短几年，**已经取代舒蕾，成为新一代的本土洗发水老大，担当起挑战宝洁的重任。 **的成功为本土洗发水企业树立了榜样，甚至可能推动某些新功能型产品的出现。但是，配方、功能上的创新并不能保证你高枕无忧，2009年6月16日，国家食品药品监督管理局发布的《化妆品名称标签标识禁用语》征求意见稿明确规定，化妆品不得使用“特效”等虚假夸大用语、“防脱”等功能性用语，以及“中医世家”等医疗用语。这也提醒那些追求差异化的本土洗发护发企业，在配方、功能创新的同时，必须合理规避有关限制。
投稿作者：孤芳不自赏46
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