尽管国内化妆品市场的竞争愈加激烈,但各种中小型化妆品企业还是如雨后春笋般涌现。相应的,各式低端化妆品也开始在充斥市场。不少人认为低端化妆品没有什么市场,其实不然,低端不等于低质,改变一下战略方针就可以让低端化妆品也拥有大市场。
低端不等于低质
低端并不等同于低质。在很多人眼里,低端品牌就是低质品牌,其实不然。低端品牌中也有很多质量好、价格优的产品,这就关系到品牌的选择问题。要做低端市场,经销商应认真考察厂家的综合实力以及产品在市场上的口碑情况,一旦看中了某个品牌,也不要盲目上货架,而是先小批量进货、小范围考察产品的市场反馈情况后再决定是否加大铺货力度。
低端市场具有价格优势,而拥有好品质品牌的低端市场,其“*力”之大,简直不可估量。作为低端市场的“耕耘者”,*要任务就是向目标消费群体普及“物美价廉”的日化品。
经营模式两步走
没有名品支持门面的化妆品店,其经营模式依然分为两步:一是留客,二是锁客。目标消费群体对价格非常敏感,除了使用灯箱、OPPO等标志性物品来吸引路人的眼球外,还可以针对性地通过大量派发促销卡片来使路人停下脚步。只要持有促销卡片的路人进店就可以免费获得护手霜、面膜贴等小赠品。通过这种方式产生的单店进店率能达到60%以上。
完成了**步“留客”外,接下来工作重心放在了“锁客”上。通常使用‘比较销售法’,即通过店内低端品牌与**国内**品牌进行对比,让消费者形成在红妆低价购买的产品品质不亚于**高价品牌产品的意识。
借力“草根品牌”吸引回头客
但是要想真正把草根市场做大,还需要通过消费者之间的口碑来打造以及**品牌。口碑宣传极易促使低端的小品牌变为“草根品牌”,店内的大部分品牌都属于这种区域内的“草根品牌”,它们物美价廉,恰恰满足了低端消费群体重视‘价值’的特点。
低收入消费群体购物经验少、不愿意尝试新鲜事物,所以对品牌的忠诚度高,往往会遵循以往的购物经历。如果买过的产品让他们很满意的话,他们会偏爱使用过的品牌。如果经营得当,“草根门店”的回头客占到80%以上,这与其*到的经营理念密不可分。
投稿作者:孤芳不自赏46
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