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近日，广州瓷肌化妆品有限公司董事长郭笑路专访时表示，瓷肌做的是*立平台，不能讲“**”。因为站外的流量是非常昂贵的，“我们需要把流量*高的转化，和平台卖家不同，瓷肌不强调某个单品做的好，但强调瓷肌是医学护肤品牌。”
郭笑路介绍，瓷肌仅在广州就有5000家工厂，如何超车道的保持瓷肌品牌的竞争力，还是需要作出很多这种*特的努力。今年3月份，瓷肌开始做分销策略，苏宁易购、乐蜂都在谈分销的合同，之前只在天猫上有少量的销售。
对于瓷肌品牌的定位，价格是否有“向下”走的趋势，郭笑路坦言，从去年到今年已经涨价15%，瓷肌重品牌，瓷肌现在分为瓷肌药妆、瓷肌医生及瓷肌SPA+加四个子品牌。作为主要的战略，目前主力销售在瓷肌医生，每年都会涨价，去年是涨价15%，今年还会涨价。还有***的瓷肌SPA+，是直营的美容护肤的渠道。
化妆品安全问题，是一个很敏感的话题。“瓷肌从*早的自己做研发、自己做生产，从去年开始与韩国、法国、日本的一些企业在研发上都有广泛的合作，瓷肌自己在法国也成立了瓷肌法国研究院。从产品的外包、产品的包装设计、包括里面的膏体，都放在法国在做，以**瓷肌是与世界同步的这样一个品牌。”郭笑路谈到，“瓷肌除了内部有评价的体系外，同时还要符合国家的食品药品监督管理机构送检，现在瓷肌的每款产品都要送到韩国和发过出检验报告。从下个季度开始，消费者拿到的产品，都会有三份检验报告的复印件。”
对于近段时间谈论较多的O2O模式，郭笑路说，现在确实在关注O2O，不是因为赶时髦，而现实的流量确实太贵了。像万达都在加快服务类的业态，而减少销售类的。瓷肌也打算做激光、微整、注射等包括**的抗衰等服务，这些在瓷肌SPA+都在落地的服务，人均消费在5万以上。
怎样在众多的垂直类美妆电商企业中*具优势？郭笑路认为，术业有专攻，深度不同，区隔是比较大的，既能做线下的“自然堂”，也能在线上有差异化的竞争。他回忆，企业做电商，前些年一直都做不好，这也是基因的问题，“瓷肌*早是总线下的，非常难地去适应线上的经营模式，现在反哺到线下，这是水到渠成的事。2009年之前，有近百家专营店，后来顺应电商的渠道，放弃了这样的发展，到时机成熟的时候，继续会去做这些事情。”
投稿作者：孤芳不自赏46
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