四级分销：化妆品营销新模式

2013.08.23 来源: 互联网大字

对于日益同质化的化妆品营销来说，选择新的营销方式已经是刻不容缓的事情。或许根据化妆品市场规律，通过不断的市场细分，区分四个目标市场，进行有效分销，是可供尝试的营销模式。

开新店的*要工作是选址，位置决定店铺的成败，无论经验丰富的**人士，还是刚刚出道的新人，位置理论放之四海皆准。位置决定店铺60%的业绩，开店*主要的选址、选址、还是选址，如果店铺的位置不佳，难以聚人气店铺不可能有财气，违背4C营销理论的方便要素原则。

店铺没有名气又缺乏营销特色，顾客为什么要舍近求远呢？生意惨淡**就请问问自己，顾客为什么到你的店铺来消费？吸引顾客的理由是什么？

探索新模式建立新渠道发现新市场，新尝试可以定位于四级销售渠道，在竞争层次不断升级严峻形势下，新店铺或实力弱小的店铺，必须**新模式建立新渠道，出奇制胜才能有所作为。

不同价格的品牌目标群体有所不同，来进行市场细分：1、价位20元到60元目标市场，主要选择是院校及中专技校；2、价位40到160元品牌目标市场是商场超市及开发区的企业；3、40元到240元品牌的目标市场，选择月薪在2000元以上的企业；4、价位60元到300元品牌目标市场，选择月薪在3000元以上的企事业单位。

依据市场的情况选择适合的品牌，分析市场研究消费群体科学的规划，采取不同方式的进行条块管理，快速提升店铺的业绩。

新销售渠道对品牌的要求，产品质量要过硬，消费者接触试用装后感觉要很好，使用产品后要有很好效果，价格要适合消费者的需求，能够买的起看得上用着舒心；要让利于*后的渠道，让底层渠道的人*到*。

新模式**可以向市场要销量，快速打开市场提升市场占有率，****为完成每月的销售任务而发愁，新渠道拓宽了产品的销售通路，新型销售模式将会**，守着店铺做生意坐在门口接顾客的老方式，利用深度分销新模式可以把店铺做大。

每月的业绩非常可观，县级城市也可以开发数十个服务站，依托服务站开展针对顾客的促销活动，新型销售模式一个县级市场的业绩，可能比过去一个地级市场的业绩还要高，四级新销售模式，可避开残酷竞争环境实现超越的“康庄大道”。

投稿作者：孤芳不自赏46

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