精明商人看母婴市场不缺商品缺服务

2013.08.22 来源: 互联网大字

许阳一直不喜欢按部就班的生活，许阳的人生工作经历也很丰富，在93年的时候就在深圳做出口贸易的工作，等到02年的时候移居美国，进修MBA，04年回国看到中国日新月异的市场，有些无所适从，不知道是该重操旧业还是另寻财路。

许阳以前一个有很多年生意经验的好朋友提倡他现在可以尝试做母婴用品的生意，目前在中国市场还是一块空缺，许阳自己也默默的琢磨了一下，母婴用品一定会是金灿灿的宝藏，他自己做了一个统计，每年出生的新生儿都有2000多万，这个庞大的数字说明将来的母婴用品市场发展潜力很大，**会是收益丰厚的产业之一，孕妇和新生儿作为一个特殊庞大的消费人群，他们的吃穿用度需求就需要一个母婴用品超市来满足。

跟朋友约了个茶馆，两人一起探讨了将近一个下午，对于朋友分析和描绘的，这的确是一个诱人的投资领域，让人蠢蠢欲动，很想立马就开干。但是敏锐的商人总是有洞察危机的先知，这个市场繁荣的背后，又没有将要面临的市场危机呢?如果你洞察到这个生意可行，天外有天，人外有人，一定还有更精明的商人比你先跨进这个行业，你如何才能才能在这个市场在赢得一杯羹呢?怎样跟比你还精明的商人一起争夺市场这块肥肉呢?*终许阳发现在国内还没有一个全国性的母婴用品零售品牌，只要把握了切入点就能**不赔了。

就这样，许阳在跟几个股东的合作下，红红**的在深圳开了家1000多平方米的店—洋洋母婴，这多母婴店开在深圳*大的医院(北京大学深圳医院)旁边，走店内销售和直投配送体系为主的业务模式，1000多个平方的货架上摆满了各个知名厂家的产品，各种母婴生活用品，吃穿用度样样俱全了，汇聚了几百类1000多种的商品，不同档次的产品都很完善，这个大手笔大投资的母婴店在当时的深圳一炮而红，店铺成了深圳*大的母婴用品订购和配送直销网络。

开店一个月持平，没亏没*，等到第二个月开始有了**，到第三个月的时候销售额开始一直上升，本来这喜人的涨势应该让许阳觉得开心，许阳每天都在店里瞎溜达，他总觉得有不对称的地方，这个喜人的增长数字他目前没有多少兴趣，他一直在寻找是哪里不对劲，后来渐渐发现在店里购买东西的孕妇经常表现的无所适从，她们不知道究竟什么化妆品会伤害到孩子，自己又该补充什么样的营养，什么产品可以消除肚子上的妊娠纹?而店内的销售人员也不是妇产**，没有经过系统的培训，根本不可能给孕妇一些建议。

许阳觉得自己这1000多平方米的宽大场地仍然还是不够用，看着四处货架拥挤的产品，但是真正能够满足孕妇需求的服务却很少，甚至可以说**是空白。

看透市场母婴用品缺的是服务

许阳开始对自己的创业目标有了新的想法，在各大百货专柜、母婴店都有自己很完善的一套销售体系，在母婴市场上，很多商家都只是在卖东西，东西能卖出去就算成功，很少有商家把母婴服务当作一门系统的生意在做，而现在的市场缺少的就是种能确实的对孕婴的生活有指导和帮助的，许阳的下一步已经开始构思好了，准备付诸行动了。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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