童趣店怎么“钓”生意

2013.08.21 来源: 互联网大字

王玉英见谁都还是乐呵呵的笑，有人问她，你现在店里光只有投入*的却很少，怎么还能笑的出来，难道不着急吗?王玉英为啥不着急，原因就是她现在已经摸到了2个原因：**是因为自己门口的工地还没有完工，然后店的租金有些高所致。第二是自己错过了学校消费的*佳季节了，但是从店口所处的位置和自己的从商经历来看的话，**是迟早的事情，所以坐等收*了。

在王玉英的童趣店内，五彩斑斓、形态可掬的卡通烤画被贴在收银台前，王玉英说这些画都是出自自己7岁儿子之手，儿子一直喜欢这些东西，自己开这个童趣店很大一部分原因是想给儿子**一个好玩的地方，一个充满童年快乐的地方，没想到现在自己竟然把它也做成了一门生意。

机会从哪里来

还没到30岁的王玉英是土生土长的湖北襄阳本地人，结婚也比自己的**妹都早，这个脑袋瓜也比**妹都开窍的早，一直都对做生意有些自己的想法，她认为的生意门道就是要讲究信息的对称，有句话说的是买瓜的要找到卖瓜的，如果自己手上有信息源的话，不怕买瓜跟卖瓜的找不到自己了。

开童趣店的灵感还是来自于儿子，有次带儿子到武汉市区去玩，带孩子逛街自然都是带孩子去各种童装店或者玩具店之类，好动的儿子对广场上一个“开园卡通乐园”很感兴趣，在乐园里面儿子很认真的画着沙画、烤画，还跟其他的小朋友打得*热，一起搭建各种形态各异的建筑，看到孩子这样喜欢玩这些游戏，就问儿子为什么会喜欢这些游戏，儿子说襄樊根本就没有这么好玩的地方啊，儿子的回答瞬间让王玉英找到了新的希望，这块市场空白就是专门留给自己做的。

找到了开园开通乐园的主办方阐述了自己的想法，提出了加盟的要求，*开始加盟方还是有些疑虑对于没有儿童产品经营经历的王玉英能不能不做好，后来王玉英的坚持打动了加盟方，决定全力支持扶王玉英上马。

怎么“钓”生意

周玉英的店铺是开在一条步行街小马路上，门前还有一条没有完工的烂泥路，对面工地上也是轰轰啦啦造楼的声势，这跟其他的热闹非凡的步行街相比有天壤之别，记者就很奇怪王玉英为什么要把店开在这个地方。

原来王玉英早有自己的如意算盘，王玉英让记者静待到下午三四点钟就能看出端倪了，原来到了三四点钟以后，就开始有三三两两的小朋友牵着爷爷奶奶的手鱼贯而入。后来王玉英说这附近有两所幼儿园、一所小学，再远一点还有一所中学，“开圆卡通乐园”门前的这条道儿正是学生们上学放学的必经之路，将店铺设在“要道”上，就是为了要截住客源。

做生意就是要懂得怎么钓客户，要清楚的了解你的目标客户并且尽可能的向办法贴近他们，这样才能讲自己的*特优势展现给别人。

“钓”小朋友显然是王玉英的强项，王玉英刚开张的时候想着自己的知名度有限，就用身边朋友的孩子为自己的打广告，经常让朋友的一些孩子来自己店里玩，这样一来二去熟了以后，小朋友的一些小伙伴都知道这里的童趣店了，渐渐的王玉英的童趣店就小有名气了。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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