大学生的创业传奇：如何将盒饭变成亿元财富

2013.08.07 来源: 互联网大字

导读：创业不是就业，并不是自己有一身劳力，一颗奋进的心都能够顺风顺水的。很多时候创业靠的更是精明的头脑和对生活敏锐的观察力。对创业者而言，资金和人力或许都不是*具阻碍性的，一个拥有**市场前景的商机才是可遇不可求。正在想办法创业的你们，如果还没有合适的创业项目，希望下面这个故事能够给你们带来启发。

一顿饭带来的商机

对于创业人群来说，商机是可遇不可求的。但是你能想到一顿饭也能给自己的带来商机吗?有心的人，生活中无处不在的金子。打电话定外卖遇到餐馆不送的情况很多，但是一般情况下大家只是会自己抱怨一番后找另外的餐馆订餐或者自己出去吃，再不然就自己忍着。但是今天我们故事的主人公却就因此找到了一个创业商机，并萌生了一个*大的**计划。

2008年4月，张旭豪还是上海交大的在读研究生。**晚上，他和同学康嘉回到宿舍已经晚上十点多，感觉肚子饿了。他们便给几个餐馆打电话定餐，但都没有订上。“这外卖，为什么不能在晚上送呢?不如我们卖外卖吧。”

就是这样一个小小的事情，一个上亿元的**项目便萌芽了。所以，小编会说对于有心的人来说即便就只是一顿饭的事情，商机也是无处不在的，就看你有没有用心抓住而已。就这样，在网络愈见发达的时代，他们决定开发一个网络订餐系统，把盒饭搬到网上卖。并取了一个有意思的名字叫做“饿了么”。

脚踏实地跑业务

找到商机只是一个开始，创业是艰辛的，尤其是创业的前期。中国有句古话叫万事开头难，东拼西凑来的找来12万创业资金准备将自己的梦想付诸实施，张旭豪和他的同学们开始创业却遇到了跑业务的问题。刚开始，他们一边承揽餐饮店的送餐服务，一边做市场调研。为扩大业务，两人在宿舍里安装了热线电话，当接线员又当调度员。

虽然几个月下来，已有17家饭店愿意将外卖业务承包给张旭豪。但是为了让这17家店入伙，张旭豪和康嘉费尽了苦心。**家餐厅让他们上门跑了20趟才谈妥，两人花费数万元，自行印制了一万本“饿了么”外送广告小册子，内容囊括了17家餐厅的菜单，在校园和街道上分发。在广告的推动作用下，“饿了么”业务猛增。那段时间，他们每天要接150-200份订餐单。创业的魅力不仅仅在于能够给自己带来多大的**，而是在做成一件事情之后，给自己内心所带来的满足感和成就感!脚踏实地的跑业务只是创业必须要做的一个步骤。

与时俱进开发新路

之前就提到过，一个创业的成功是需要头脑的。在这个社会只有与时俱进才不会被淘汰，为了更好的走好这条路。张旭豪和他的同学们准备在网上开发一个**的网络订餐平台，在学校里面聘来软件学院的同学，一起研发，网站订餐可按需实现个性化功能，比如顾客输入所在地址，平台便自动测算周边饭店的地理信息及外送范围，并给出饭店列表和可选菜单。

在这个网络平台的正式投入使用之后，饿了么的市场范围开始扩大，加入的商业也从*开始的十几家变成三十几家，日订单量达500-600单。这对于**次创业的同学们是非常好的激励。看着自己的努力变成沉甸甸的果实，看着自己的付出变成了回报，自己的内心也会不断的变得更有安全感。

一波三折的创业路

中国又有古话 “物极必反”“月满则亏”，张旭豪的创业路虽然一直很艰辛，但是却不是顺风顺水。先是一名窃贼光顾了他们的宿舍，将电脑等财物一掠而空;接着，一位送餐员工在骑车送外卖途中出车祸;随后，又有一辆配送外卖的电动车被偷;公司核心成员中有两人选择退出，引起团队动荡。

整个创业团队出现**次人心分散，心理承受能力不强的人都选择了推出。剩下的人也或多或少的出现了不良的情绪。

有时候太过一帆风顺了并不是什么好事。能够经得起打击，经得起磨砺的人才是*好的合作伙伴，能够经得起考验的项目才是好的发展项目。因此，大家在自己创业是出现了类似的问题千万不能自暴自弃，这或许只是上天对你的一次考验。

重整旗鼓另辟蹊径

因为人员的减少，和经济上损失。张旭豪不得不撤销热线电话和代店外送，让顾客与店家在网上自动下单和接单。为了给网站造势，张旭豪不停地参加各种创业大赛，以扩充创业本金。2009年10月，“饿了么”网站在上海慈善基金会和觉群大学生创业基金联合主办的创业大赛中，获得*高额度资助10万元全额贴息贷款。12月，网站在欧莱雅大学生就业创业大赛上，获得10万元冠军奖金……

“饿了么”得到大家的肯定，并频频获奖，获得资金的“饿了么”网如鱼得水，到2009年底，订餐平台已拥有50家餐厅进驻，日均订餐交易额突破近万元。

重新走上征途的张旭豪和他们“饿了么”，越来越受广大师生欢迎。在名气越来越大前提下，他们将这个网站平台渐渐的扩展到校园之外。在经过他们自己的努力，”他们每天出门“扫街”，*忙时**要“扫”100多家饭店，*难谈的饭店，“谈”了40多个回合才拿下。

辉光事业始于足下

2010年5月，网站2.0版本成功上线。“饿了么”不仅攻下华东师大，连附近紫竹科学园区也被纳入自己的“势力范围”，顾客群从大学生拓展到企业白领。仅隔一个月，“饿了么”就推出了超时赔付体系和行业新标准。9月，“饿了么”全上海版上线，合作餐厅超过千家，单月*高交易额达到了百万元。

2010年11月，手机网页订餐平台上线，订餐业务不仅覆盖了全上海，目标还直指杭州、北京等大城市。2011年3月，“饿了么”注册会员已超过两万人，日均订单3000份。这一战绩，很快引起了美国硅谷一家顶级投资公司高度关注，接洽数次后，“饿了么”成功融得风险投资100万美元。

现在“饿了么”已经覆盖了中国几个大型城市的高端商务区和写字楼区域。事业发展越来越辉煌。立志把盒饭生意做成餐饮业的“淘宝网”的张旭豪，带领团队把“饿了么”打造成亿元“大餐”的梦想已经成为了现实。但是，不忘初心，当初创业时的那份艰辛，永远都是*珍贵的经历。

创业后记：

千里之途始于足下，任何一个想要成功的人，都要面对*初的那些毫无头绪的困难。商机无处不在，就要看你怎么去挖掘。张旭豪在现在成功创业的背后也有太多创业的心酸，不要只看到别人成功的一面，而忘却了他们也曾面临着困难。

正在创业的你们，要是也遇到这样那样的困难，还是那句话，不忘初心。当时一无所有时，你都能够走过来，现在创业的困难算什么?打起精神重整旗鼓，因为你的坚持，总有**你会站在让被人仰望的角度，灿烂的微笑。

投稿作者：孤芳不自赏46

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