解决三大问题让开设化妆品专营店不留遗憾

2013.08.05 来源: 互联网大字

每一个开业的化妆品专营店都期望能在这个有着长远市场利益的新天地开垦出自身的一方寸土，然而并非每一个专营店都能从*爆的开端走向**的结局。很多专营店因敌不过品牌连锁店的竞争而生意惨淡，有些则处于开业不久就面临倒闭的僵局。究竟化妆品专营店存在的问题能不能顺利解决呢?据调查结果显示，化妆品专营店存在如下几个问题：

一、选址的问题

选址是吸引客源的一个极为重要的因素。专卖店的选址其实就是追寻产品有效顾客的过程。如果是高价位，针对年轻白领女性的化妆品，那我们的专卖店就应该选择在消费层次较高的女性聚集的区域，如很多精品服饰店、珠宝*饰店、白领女性集中的**写字楼旁等；如果是中低价位的，针对年轻时尚一族的化妆品。就应选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道。

二、客源的问题

科学的选址只是专营店迈出的**步，如果要在市场的竞争中得以存活，吸引客源购买店内产品、提高消费者的忠诚度才是专营店经营王道。客源是专营店能否存活的一个极为重要的前提，失去客源的专营店就如同“无源之水”、“无木之本”，生命得以枯竭。如何吸引客源就成为专营店经营者深思的一个大问题。

三、定位的问题

定位决定了一个专营店里的选址，以及其所吸引的消费者层次。准确的定位能让一个专营店进行科学的选址，以及店内货品的销售额。定位时应该清楚自己所销售产品的价格定位和目标消费群的定位，确定是什么价位的产品，主要适合哪些消费群来购买，这些消费群主要集中在哪里等。

投稿作者：孤芳不自赏46

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