六个弄巧成拙的销售策略不可碰

2013.07.29 来源: 互联网大字

众所周知，创业公司比较重要的一个环节就是营销。销售策略好的公司，可以让他们获取更多资金以周转自身的发展需求；也有一些公司实行的销售策略并不怎么高明，造成了自己公司入不敷出，甚至还需要投资者加大投资的困境。弄巧成拙的销售策略会让人对这家公司失去信心，以下就是弄巧成拙的销售策略中的6个，需要创业者去谨记在心。

越过客户销售

如果你在向你一直努力销售的执行者推销之后直接向该公司的*席执行官销售，这看起来似乎有点矛盾或者不太友善，无论如何你可能都不会获得这单销售，而且你还可能使那个执行者成为你一生的敌人。

从一个有力的谈判位置上做出让步

如果你在坚持你的公司从来没有折扣之后为客户提供一定的折扣，那么客户可能会觉得你不仅原本就是在对他们胡说，而且也会觉得你缺乏诚实。

贬低你的竞争对手(或者他们的竞争对手)

当你说你的竞争对手的坏话时，客户会认为你自己提供的产品非常脆弱，你必须要采取下流的手段才行。而且批评你的客户的竞争对手听起来总是像在拍马屁。

给出一套推销的说辞

没有人想听到一套推销的说辞。永远不会。当你开始推销说辞的时候无论是当面还是在网上你的客户都会闭嘴。要吸引客户，你必须要开启一个对话，而这正是给出推销说辞的对立面。

故意不猛烈推进

当你感觉客户可能会犯错误的时候，永远不要害怕告诉客户他们需要知道的事情。这包括如果你提供的东西对他们来说不合适的时候建议他们不要从你们公司购买。

自以为是的客户忠诚度

人们太容易就把客户的无动于衷错误地当成客户忠诚度。不主动表扬或者劝服你的公司做出改变、提供的东西处在变化供应商的环境下并且可能正在积极寻求改变的任何公司。

投稿作者：孤芳不自赏46

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