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哎呀呀饰品董事长叶国富创业故事

2012.09.05   来源: 互联网 大字

人群中的叶国富有些落寞,他随身的编织袋里,仅有几件换洗衣服。望着向远方延伸的铁轨,他觉得,自己的人生就如同这列呼啸前进的*车,已经错过了不少充满希望的路口。如果不是家境贫寒,成绩名列**的他,应该上高中、读大学,成为乡亲们的骄傲。而此时的他,却因拖欠学费而拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业,让年迈的父母担心,他决心瞒着父母南下广东闯荡。

时至今日,叶国富仍然难以忘怀,在多年前的那个黄昏,他只身一人踏上了南下的列车,*自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。

在广东佛山,叶国富不停地应聘,三个月后,他终于得到了一份工作——钢管厂的业务员。这时他才兴高采烈地给父母写了一封家书。然而,高兴的情绪很快烟消云散,他发现周围的同事都比他学历高且更有经验,如果做不出业绩被末位淘汰,卷铺盖走人是迟早的事。

不甘落后的叶国富开始思考:如何才能在业绩上追赶上去,甚至出类拔萃?6年后的2004年,当他在广州擎起**面哎呀呀的旗帜时,他将面临同样的问题。

厂里的业务员大多不熟悉生产流程,客户报出要货数量后,他们往往不能立即确定交货时间,需要回到工厂询问后才能给出答复。而与同事们不一样的是,叶国富每天出去跑业务之前,都会到车间去转转,既熟悉了生产流程又掌握了生产进度,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间,这赢得了客户们的信任。

一年之后,周围的老业务员们怎么也没想到,学历不高、初来乍到的叶国富业绩竟然高居**!这似乎也证明了叶国富的商业天赋。

拿着一年12万元的销售提成,叶国富总想着做点大事情。2000年初,在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下,叶国富来到福建尝试当**,做陶瓷生意。但因为经验不足,合伙人的合作条件苛刻,一年之后,他不得不痛下决心推掉全部生意,只身回到佛山重新开始做销售。

**次创业尝试就此草草收场,但创业的愿望却埋进了叶国富的心中,并疯狂滋长。

佛山小店

2001年末,在一个销售培训会上,叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云,随着两个年轻人渐渐走到一起,一个想法逐步成形——叶国富懂销售,杨云云熟悉化妆品行业,两人何不合力开一家化妆品店?

机会如期而至。佛山人气*旺的百花商场里一个铺位年度招标,叶国富闻讯赶来。在人流如织的商场里他四处察看、左右打听:这个铺位正好位于商场2层的过道拐角处,只有15平方米,受制于铺位太小,服装陈列难以吸引过路人的眼球,前几个租期的服装生意都很冷清。迷信财运的当地人几乎对这个铺位都不感兴趣,招标底价也低至每月1500元,即使有竞标的都是抱着可有可无的心态,希望以底价拿标,一分都不愿多投入。

然而,叶国富却认为:过道拐角处的小铺位,拥有可观的人流量,正是难得的旺铺。虽然不适合做服装,但非常适合做化妆品。化妆品都是小物件,不需要像服装那么大的陈列面积,15个平方米足以摆得琳琅满目。

叶国富连着一周天天到这里来看人流量,再分析了一下盈亏平衡,心里下定了决心,一定要拿下这个铺位。

这是一次暗标竞逐。经过打听,叶国富得知另外一家也参与了竞标,但只是抱着可有可无的心态,想用*低的代价中标。一个志在必得的计划浮上他心头。

一份标书需要诚意金5000元。叶国富暗自花了1万元,拿了两份标书。叶国富在一份标书上填下1500元,他的竞争对手的标书上也是同样的价码,大家似乎都觉得,这个不走财运的铺位,用底价足以中标。

结果所有人大跌眼镜——中标的那份标书上居然写着:1501.9元——这正是叶国富的另一份标书!

这一招不可谓不高明:如果有人以底价竞标,他就能以高于底价的1501.9元中标。即使有人故意地在底价上加1元,这个价格也能**他中标。

对方走过来拍了拍叶国富的肩膀,有些无奈地笑道:“小叶啊,想不到你还有这一招。”

2002年初,小店开张,杨云云负责去十几个熟悉的化妆品厂进货,叶国富负责店铺销售,采用 “既卖化妆品又给顾客化妆”的方式,这在当时的佛山还是*创。投入了10万元的化妆品店,很快*了起来,甚至出现了顾客排队等化妆的情形,叶国富和杨云云几乎每天都忙到晚上12点,**月平均每天营收2000元。

商场的转角位置从“鸡肋”变成了“金矿”,叶国富没有理由停手。不到一年的时间,他相继在百花商场三层和四层相同的转角位置新开了3家化妆品店,还从广州买来了当时开始流行并很快*爆起来的大头贴拍照机。2002年一年,他的4家店铺净*40多万元!

一扇更广阔的门

“你们店**能卖几个钱?”

一个离职去饰品店上班的前员工回来拍大头贴,叶国富很不屑地问她。在绝大多数人看来,小小的饰品不过是摆在小地摊上、不入流的小生意,即使改头换面摆在店铺里,也*不了多少钱。叶国富更是心想:你去这种小饰品店工作,还不如在我这儿卖化妆品有前途。

“**收入四五千吧!”

“什么?!”她的回答让叶国富大为吃惊,“四五千!怎么可能?”

“我是收银员,还能不清楚吗?”她的神情非常肯定。

每天四五千元的收入可是自己化妆品店的两倍啊,叶国富顿时眼前一亮,没想到平时不起眼的小饰品竟然别有一番天地。2004年,命运似乎为叶国富打开了一道更广阔的财富之门,他决定迈进去,瞧一瞧,闯一闯。

在繁华的广州上下九步行街,叶国富吃惊地看到,不足1000米的街道两旁,竟然隔三岔五地开着十几家10元饰品店,而且几乎每家店都人气*爆。

叶国富不再犹豫,立马返回佛山,模仿上下九10元店的形式,一来试探性地把百花商场4家化妆品店的其中之一,改为10元店;二来再花了10万元在佛山*繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元店。

从广州进货再拿回佛山,叶国富每周三次地拎着大包小包的饰品,奔波于佛山到广州的高速公路。每次出神地望着车窗外飞速后退的景物,他都觉得自己仿佛乘上了一列财富飞车,此时流下的每一滴汗水、付出的每一份辛劳,都会被成倍地放大为丰收的喜悦。

创办哎呀呀

五年磨剑终成利锋,从2005年到2011年,哎呀呀凭借其特殊的营销模式、不断进取的信心与决心,卓越的创新能力,团队间的精诚合作,激情的企业文化等发展成为具有一定知名度的品牌公司,形成了集时尚饰品、化妆品、化妆工具、精美小礼品,物流、营销、售后服务为一体的规模化产业,在中国大陆拥有数千家家专卖店。

投稿作者:孤芳不自赏46

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