创业经：香飘飘如何卖到24亿元？

2013.07.09 来源: 互联网大字

　　导语：香飘飘奶茶，一年卖出十亿只！我想这句广告词是大家耳熟能详的广告词了吧！八年时间，草根起家，2006年销售额4.8亿元，2008年接近10亿元，2012年突破24亿元，是什么让蒋建琪的香飘飘取得这样惊艳的成绩。

　　蒋建琪出生在湖州南浔，在清朝，当地大户家庭的**比得上清**一年的财政收入，浓郁的经商氛围世代传承。所以，自小蒋建琪听得*多的，就是生意生意，促使他*后开办了香飘飘食品有限公司。　　1）以学生为**点；　　香飘飘选择学校及其周边商超试销，只是，连店**们都未见过的产品，学生怎么会买。于是，香飘飘在每箱产品里都附上一张红纸条：本包装箱内多放了一杯奶茶，由香飘飘公司邀请店**亲自品尝。照此办法，逐一推进，香飘飘先后以杭州、郑州、南京、北京等几个有辐射力的大中城市为中心，做深做透，继而再向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。　　2）广告轰炸；　　当年，资金实力尚不雄厚的香飘飘，砸下3000万元，且只砸湖南卫视。香飘飘成了奶茶****个做广告的。也有人表示看不懂：全国市场还没**铺完，超市里也没有，打什么广告?事实上，决定砸下3000万元广告费的那天晚上，蒋建琪整晚未眠，反复纠结中终于坚定信念，“对于比较容易被模仿的新产品，**次出拳一定要重、要狠，一定要迅速打进顾客心智。”　　3）零库存战略；　　值得一提的是，香飘飘之所以能够在价格战中坚持过来，很大一个原因还在于它的零库存战略。香飘飘的产品一律以订单形式生产，****，**代销，如此一来便省却了库存压力。　　杯装奶茶——一个并不为人所知的行业，为什么香飘飘奶茶能在短短的时间内做出这样惊人的成绩呢？其实，想这样的企业也不少，要想创业成功，就必须在短时间内搭建起自己的战略平台。只有在顾客的心中留下了不可磨灭的印象，才能上自己的产品走向成功。　　更多精彩资讯，请到3158安徽**课堂栏目。

投稿作者：孤芳不自赏46

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