今年上半年的家居行业可谓是风云变幻,家装行业的竞争也随之激烈,不少家装公司在服务、品质等细节进行了突破,而面临下半年即将进入的平淡期,各厂商为了争得市场份额,纷纷在营销手段上“花招”百出各施所能。所以家居装修市场面临考验。
为*份额各玩“花样”
自6月份开始,签单量、到客量以及咨询量明显减少。进入7月份的酷暑天,家装市场也被很多业内人士看做是步入了“淡季”。一些家装公司表示签单量并没有达到预定目标,而一些大的家装公司却尽显强势。不少家装公司打出套餐系列,免费升级、装修砸金蛋、装修基金大礼包、装修送家具等多样的营销手段,抓住市场机遇细分市场并*占更多市场份额。
细分市场各显“神通”
目前普遍家装公司都以找准定位为基准,并以讲求品质来提高自己,在选用材料或是工人方面,都是比较**的,但也可以看出价格相对较高,也导致了一些 家装公司在选择客户上也规范了标准,选择追求高品质家装的客户,而放弃了一些追求低价位的客户。对于人工费和材料费方面的上涨,多家装饰公司表示未跟风调价,今年基本上没有太大变动。
提升品质凸显“优势”
如何提高突出自身优势,一方面是提供装修贷款,减轻年轻人的经济压力,另一方面就是****,把活干扎实。因为市场材料费增加了,价格也就增加,但家装公司还得生存,必然会出现工长私下偷工减料,所以我们在服务上突出自身优势,将成立专门的售后服务部门,打造放心的品质家装。
在营销政策上使消费者满足上面下足工夫,我们上半年在很多促销中赠送一些家电产品,下半年我们就考虑怎么提高赠送家电产品的档次,另一方面是我们推行一年多的家装零顾虑政策,解决了客户对装修的环保、工程质量等方面的顾虑。无论你拿出什么优惠嘘头吸引客户,*终的目的都是要解决客户对装修的放心度,只有让客户放心,提高品质,才会赢得消费者的认可。
投稿作者:孤芳不自赏46
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