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搞促销活动是每个服装店不可缺少的一部分，当节假日来临，或是淡季时期，搞一些促销活动，不仅可以提高服装店的销量，也可以提高服装店的知名度。这样一举两得的事情，很多服装店主都喜欢。但，当遇到很多服装店一起搞促销活动的时候，怎么做才能够在促销大战中取胜呢?
现在进入夏季，服装店搞促销活动是不可避免的，而且夏季服装店销售处于淡季时期，促销活动能够让服装店度过淡季，也能提高服装店销售额。服装店如何在促销大战中取胜呢?
时间的确定
制定好服装店搞促销活动的相关内容是很有必要的，包括主题是什么，什么时候举行，举办时间多长等。一般在一年中3月、4月、6月、11月等是销售淡季，而5月、10月、12月、1月是销售旺季，根据这些销售情况，决定什么时候搞促销活动，不过这个时间一定要选择恰当，这样才能达到理想的效果，而且好时期会让促销效果更显著
促销服装的选择
不管是什么服装促销活动，*终目的都离不开服装的销售量的增加，同时，选择什么服装作为促销载体也成了商店促销计划的关键。促销服装是否对顾客有吸引力，价格是否有震撼力，都将直接导致服装促销活动的成败。服装店选择促销服装时，既可以选择一些敏感性的服装，又要选择一些不太敏感的服装组成促销服装组合。这就需要考虑季节的变化、服装销售排行榜、厂商的配合度、竞争对手的状况等来加以衡量，选择*适合的促销服装。
明确的促销主题
服装店搞促销活动，在举办服装促销活动之时，都会拟订一个促销主题，这样更容易赢得顾客的好感，使之了解商店促销的原因。大多数商店使用节日作为促销的目的，当然，商店也可以别出心裁，选择一些其他商店没有使用过的主题，这样更有利于吸引顾客的注意力。促销主题往往具有画龙点睛的震撼效果，因此必须针对整个促销内容，拟订具有吸引力的促销主题。
促销方式的选择
其实，服装店具体的促销方式有很多，常用的如宣传广告、降价、堆头、试吃、举办竞赛活动、猜奖与摸彩、限时采购，折扣、贵宾卡、现场**、优惠券等。服装店在拟订一次具体的促销计划时，要根据这一服装促销活动的具体目的选择一定的促销方式组合起来，才能达到促销目的。商店服装促销活动林林总总，商家必须选择合适的促销手段和方式，才能避免走进纯粹的价格促销循环。
促销经费的预算
促销计划的一个重要内容是编制促销预算。编制促销预算的方法主要有两种：一种是营业额比例式。即以年度营业目标为基础，采用一个比例来计算一年总的促销预算，然后再根据一年中计划举办多少服装促销活动进行分摊。此类方法的优点是容易确定、易控制，缺点是缺乏弹性，没有考虑每次服装促销活动的实际需要。
还有另一种方法就是逐案累积式。它是根据一年所计划举办的服装促销活动，每一次服装促销活动需要具体金额，再将所有服装促销活动的费用加起来，便得出全年的促销预算。这种方法的优点在于其能以服装促销活动为主导，便能充分表现促销诉求**;但缺点是难以控制促销费用，如果促销没有达到相应效果，会影响经营效益。当然，现在许多商家的服装促销活动，其费用已不是仅由商家自己的承担，供应商也会积极配合，分担一部分费用。因此，商店在拟订服装促销计划时，要注意将厂商的服装促销活动纳入自己的服装促销活动中，以尽量节省促销费用。
投稿作者：孤芳不自赏46
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