如何成为金牌销售人的10个绝招

2011.08.02 来源: 互联网大字

1．在一次成功的推销不是一个偶然的故事，它就是学习、计划以及销售代表的知识以及技巧运用的结果。

2.事之前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往就很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量是更重要的，如果不发展新顾客，销售代表就**有成功之源。

4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气却又看不到结果。

5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出*大的效能。

6.推销的**准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。

7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

8.为了帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

9.对客户的异议自己无法回答之时，绝不可敷衍、欺瞒或者故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示**，给客户*迅捷、满意、正确的答案。

10.当客户决定要购买之时，通常都会给你暗示，所以，倾听比说话是更重要。

下一篇没有了