打折服装农村市场小赚

2011.07.28 来源: 互联网大字

如果你是一个有心人，你就会发现：城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行，再加上换季的原因，几乎随处可看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装卖到农村市场，又会怎么样呢？

另辟蹊径找到生意新卖点夏秋莲原在湖南省永州市一个服装市场里经营布匹，生意不怎么样。

**，夏秋莲丈夫的一位乡下表妹进城来看望他们。临走前，她要表嫂陪她逛逛街，顺便捎些衣服回去。考虑到表妹来趟城里不容易，于是夏秋莲带她去一些经营**服装的商场。转了大半天，表妹问她：“表嫂，这些都是**服装，我们乡下人可消费不起。你知不知道哪里有打折或处理的服装卖呀？”夏秋莲一愣，随即脱口而出：“有啊，难道你要买打折服装？”

随后，夏秋莲从表妹口中得知，虽然这些年乡下的日子好了起来，但发展极不平衡，许多人还不富裕，表妹说：“要说买衣服，城里那些处理或打折的服装*适合我们了。”

夏秋莲把表妹带到一家地理位置有点偏的服装市场，这里常年有处理服装卖。她帮表妹一家每人挑选了一套物美价廉的衣裳，看着表妹心满意足的样子，夏秋莲感触很深。

这天晚上，回想起白天的一幕，再联想到自己目前的生意，夏秋莲不禁眼前一亮：对呀，这不是现成的绝好商机吗？城里每天不知道有多少服装商家因为亏损或租店合同到期而改行，再加上换季的原因，几乎随处都能看到“血本甩卖”、“跳楼清仓”、“换季处理”等大招牌。如果将这些处理或打折的服装贩卖到农村，岂不正好满足了农民朋友的需要吗？

丈夫对夏秋莲的想法也十分赞同：“这个主意不错，既消化了城里的打折服装，又满足了农村的需要，可谓皆大欢喜。而且，目前还没有人意识到这一点，我们做了，就*得了市场先机。”

摸准特点“错开”赶集生意好

2004年9月，夏秋莲将自己库存的布匹低价处理掉，拿出5000元*买了一批打折处理的夏装，然后租了一部小货车，将服装拉到了离市区几十公里外的一个乡镇的集贸市场。这个镇虽然不大，赶集的农民却不少，人来人往显得很热闹。可是从早到晚，夏秋莲的嗓子都快喊哑了，却只卖出了十多件衣服。

夏秋莲的心里不禁打起了鼓：难道农民朋友看不上城里的这些打折服装？一连几天，生意都没多大好转。这下，夏秋莲有些沉不住气了，她瞅空偷偷跑到其他服装摊档观察。一连转了十几家，终于看出了门道：原来眼下已到9月份，酷暑早已结束，农民要买衣服也是挑秋衣秋裤买，谁还会买夏装呢？

第二天，夏秋莲就将剩余的服装拉回家。接下来，她就找到那些合同即将到期或因亏损而转租的商铺，***买进了近万元秋装。这回，生意很是红*，**就销了100多件。可是接连两天，赶集的农民突然少了很多，生意又清淡了下来。到第四天，上街赶集的农民又多起来，生意又红*了。

夏秋莲感到很奇怪，她拉住一位老乡问：“这位大嫂，怎么你们这里每隔3天就出现了个轮回，**人多，隔两天人少，第四天人又多呀？”这位老乡哈哈一笑，说：“大妹子，你是城里来的吧？我们农村赶集，不像你们城里，每天都赶，我们这里是3天一赶，比如我们镇是赶三、六、九，也就是农历初三、初六和初九，其他的镇有些就是二、五、八，有些是一、四、七。”

听完对方的介绍，在城市长大的夏秋莲这才知道乡下赶集原来还有这么个乡俗。怪不得自己的生意**好，两天差。夏秋莲随即想开了：既然每个镇赶集的日子都不一样，我何不利用各个镇不同的赶集日，今天在这个镇，明天到那个镇，后天再到另一个镇，这样岂不是每天都可以做赶集生意了吗？

于是，夏秋莲设法把周边县每个镇的赶集日都打听清楚，然后把每3个赶集日不同的镇划分为一个组，沿着公路线进行了*优组合。就这样，她轻而易举地解决了不赶集日没生意可做的矛盾。

果然，从此以后，夏秋莲的生意更加好了，与**个月相比，竟然翻了好几倍。不到3个月，她就*了近5万元。

投稿作者：孤芳不自赏46

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