网络公司常用5个销售技巧(二)

2011.07.28 来源: 互联网大字

虽然网络公司卖的是概念，但是网络公司业务员，同普通公司业务员本质是一样的，掌握好的销售技巧，都是销售成功的法宝。这里就给大家归纳网络公司常用的销售技巧。

销售技巧四：方案＋立体招式。

作为网络公司业务员，不管大客户，小客户，提交一个方案，***大于其他。而要对一个客户提交方案，前提是你必须了解客户的情况，针对他们的情况，做出个性化的，能够为他们带来实际价值的方案。

**，一个方案，可以适合一个客户，也可以适合一类客户。然后，根据方案的实施要求，配合以上的各种招式，***将会提高。而方案的内容，必须告诉客户，这个方案是专门为你而作的。

第二，这个方案是站在你的角度考虑的。

第三，这个方案是能够给你带来可以验证的价值的。

销售技巧五：关系营销。

关系营销和人情关系有不同的概念。但也有相同的地方。美女和美酒，依然是大单客户的攻坚炮弹，中国特色的营销，往往是酒桌上或者夜总会上****高。美女，特别是会喝酒的美女，加上足够的回扣，对于很多客户来说，拿单不难。但是，一个公司，如果靠这种手段拿单，要做成伟大的企业是不可能的。马云说，关系是靠不住的。马云也说，严禁任何员工给客户回扣，所以马云把阿里巴巴做成伟大的公司。

投稿作者：孤芳不自赏46

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