大经销商为何愿意“献身”小品牌？

2011.08.03 来源: 互联网大字

很多人说：大经销商只会为***出力。这点让小品牌很自卑。

不过，我却发现实际上不是这样的，我们在协助弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这么大，他们功不可没。我们协助过的、大部分成长良好的弱小品牌今天能变得强大，都得益这一点。不相信大家仔细去看。

作为中小企业，我想普遍乐意去相信这一点，但问题是：大经销商为何愿意献身小品牌?

事实上，大经销商不是献身小品牌，而是献身对自己很有利的**方案。品牌的大与小不是关键，关键是是否利于经销商**，只要利于**，即使是小品牌，经销商也愿意跟着干。

企业向经销商卖的是什么?是产品吗?是自己的实力吗?是价格或利润空间吗?都不是，又都是。为什么说都不是?因为经销商关心的不仅是某一项，从本质上说更不是。

为什么说又都是?因为这些都有关。经销商关心的是由所有这些构成的系统，这个系统就是一个**方案。评价这个**方案只有一个标准：是不是*利于自己去**?产品*好就一定能让自己**吗?不见得。好的产品，但不好的**，或服务或价格等等都有可能影响*终的**，反过来，不一定是*好的产品，但由于整个系统设计得很有市场竞争力、很有盈利能力，仍然是很好的**方案。至于与牌子的大小是什么关系，也很容易搞清楚。

大牌子对于品牌所有者是很好的摇*树，但对于经销商不一定是。我们知道，很多***留给经销商的利润空间非常低，而且把大部分经销风险转移给经销商，***可以这么做，为什么不这么做呢?我有条件，因为想代理我的品牌的人太多了，我有主动权，我会让大多数代理商*到*，但不会是暴利，我不需要把暴利让出去，就这么简单。

所以，这对于经销商来讲，就不一定是*佳的**方案了。反过来，那些正在或者有望高速成长的小品牌倒是有可能让经销商更好地**。比如，利润空间会更大，市场地盘会更大、进入门槛会更低等等。我有个很粗俗的比方，***的经销商权有时像个酱骨头，啃啃没肉，弃之可惜。但好的小品牌则像正在飚升的小股票，投资大有*头。

当然，并不是小品牌就等于好股票，那必须是策划得很好的小品牌，从营销的各个方面进行很好的策划和组合，形成一个*有利于经销商**也*有利于自己成长的系统方案。能不能利于经销商**是关键，不能，***也不好使；能，小品牌也好使，经销商归根结底是关心自己。

投稿作者：孤芳不自赏46

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