COCO讲述小本生意长久经营的秘诀

2011.07.31 来源: 互联网大字

广州的地王广场3月底开始全面整顿，一大批经营清淡的小本商户终止了创业，正在打包离开。而二楼“米朵朵”Q品店的李**COCO却不受影响。她在地王广场经营超过5年，算是硕果仅存的老商户之一，积累了一大批**熟客群，生意仍在蒸蒸日上。那么，COCO是如何将小本生意做**的呢？

创业：Q店注重实用与*特性

COCO喜欢走实打实的日用品经营道路，就想到了开一家集服装、*饰、手袋于一体的Q品店。她向做过生意的朋友请教，别人告诉她，Q品店也要有主打产品，而且要想吸引眼球，必须卖广州批发市场中不常见的产品。

COCO想到了上海的一位朋友正在一家日资企业工作，专门销售正版的日本Q品，这些产品都是广州市场没有的。COCO立即央求朋友发来了货品单，从中挑选了价格适中的环保袋。这类产品囊括了大中小三个类别，既有卡通图案的保温瓶袋，也有婉约风格的购物袋，按季推出，颇具时尚潮甲型H1N1流感，价格在几十元到100元之间。

再去万菱广场、站西广场调查后，COCO明确了广州确无此物，就与上海的企业签订了进货协议，又从珠三角的厂家精选了卡通风格的服饰产品，开起了可爱的“米朵朵”小店。

经营：以“不打折”做招牌提高品位

“小本经营本来就是薄利行业，促销活动要有所为，有所不为，既要有亲和力，也不能自跌身价。”COCO总结经验说。

但对顾客说明不打折还是有技巧的。她在正门上方张贴了“日本正版货品，恕不讲价”的条幅，让大家事先有个心理准备。

投稿作者：孤芳不自赏46

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