销售人员的路在何方？

2011.07.31 来源: 互联网大字

本人做销售已经10多个年头了，现在经营一家珍珠饰品公司，97年从内地到广东珠海发展，先是在一家私营公司做快销品销售，然后到广州一家药品公司也是做销售，后来到一家专业化妆品公司，*后一家也是做快销品国有大企业；几年来职位从*初的业务员到业务主管、到销售经理，*后做到大区经理，几年前开始创业，创办生产基地，开办自己的公司。

工作的过程就是自己成长的过程，*初是跟在别人后面学习，到能*当一面，到后来是带领销售团队，到*后就是做市场策划、做决策性的工作。这个过程学习到很多销售知识，开阔了自己的视野，同时也收获了疲惫和成熟。销售人员的*后出路在哪里？个人认为只有两条路可以作为销售人员成功的选择，想想是不是挺悲哀的呢？

出路一就是一直打工，从业务员、业务主管到销售经理，再到大区经理到销售总监；这个过程需要不断学习，跳槽、升迁才能达到，其中可能需要不断换岗位、换工作；做销售一定需要出成绩，同时要更懂得企业文化、企业**环境，人就需要变得更圆滑，更需要为人处世的能力；当您的能力和才干达到这样的层次，那你在单位的福利待遇，职位空间等也就自然是比较优越了，当然我想你已经在某个城市定居，不算小富也算是舒适，那你基本上也能看到自己后半生的日子了。这其实也是比较不错的出路，当你看到那些经常把坐飞机当成坐公车一样的人士，你应该知道他就是这一类所谓的白领了。

另外一种出路就是自己创业，当从懵懂的业务员成长成为销售经理，自己也对某些行业比较熟悉了，不甘为人下的心伴随**不断冲动的时候，就会想起：“我要创业”。如是很简单的办公室、很简陋的厂房就成为创业的根据地；在狭小的市场空间中，也许凭着自己的勤奋或是自己的一技之长开始了闯荡江湖，面对的将是一浪高过一浪的汹涌波涛或无米下锅的悲凉；寂寞当调料，孤单作伴侣！这些都算不了什么，也许经历无数煎熬后，某一方面的不足导致了创业的失败，当初的豪情万丈换来的是苦酒一杯，如是乎，无数的热血青年变得颓废沉沦。数月后又开始打工的历程，只为了不甘于平庸而东山再起。不久后创业的**又开始**，又重新走向孤*的创业路，多年以后，也许当初的**创业换来一个个知名企业，成为行业中的旗帜，功成名就也就伴随自己的后半生。

当然还有其他的出路，到老还在做销售的平庸销售人员，默默无闻的勤劳老黄牛，当然这样的人很少，这就另当别论了。

感觉选择销售是个风险极大的行业，必须面对许多风风雨雨。做销售的很少有转行做技术、做生产的，这也决定了选择销售就选择了精彩的人生，或成功或失败，必须*自扛；人生不在乎长短，在乎是否活得精彩！

投稿作者：孤芳不自赏46

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