商界导读:我们平时经常会听到寻求**的企业如何忽悠投资人,其实,会忽悠的绝不仅仅是需要*的这一方。 随着中国全民皆VC,是个人都去搞投资,弄得投资方面临的竞争**惨烈,日子一点不比餐饮业或者家电业好过,苦心培育好几个月的业务在*后一分钟被人家虎口拔牙的霉事屡有发生。
我们平时经常会听到寻求**的企业如何忽悠投资人,其实,会忽悠的绝不仅仅是需要*的这一方。
随着中国全民皆VC,是个人都去搞投资,弄得投资方面临的竞争**惨烈,日子一点不比餐饮业或者家电业好过,苦心培育好几个月的业务在*后一分钟被人家虎口拔牙的霉事屡有发生。因此,见到真正有质量的企业,投资人就和各种酒会上见到靓女的西服革履两眼放光的男人们一般,极尽忽悠之能事,鬼话连篇,想方设法将其圈住。
这个时候,你要小心了!你经常听到他们说:
1.我们管理着一只的基金。
提示:那指的是**分布,能真正投到中国来的可能不到其中的5%。到目前为止,好像还没有哪家主要面向中国市场的基金超过15亿美元的规模。
2.我们有战略价值。
提示:有战略价值的投资人不是没有,但总的来说遇到的几率不超过10%。绝大多数时候,每天需要见八拨人、每周需要飞三个城市的投资人能够带来的战略价值仅仅限于其品牌,因此在大致同等的条件下、甚至在稍微劣势一点的条件下,企业还是应该选择有品牌的投资人。
3.我们在这个行业有很多经验。
提示:假如你是做连锁药店的,他的经验可能仅仅是在法国投过一家连锁鞋店。如果你是做手机电视的,他的经验可能仅仅是在印度投过一家带视频的网站。
4.我们是长线投资人。
提示:你真以为他们是长线呢?你告诉他们你未来三年都不**但是第五年会成为*****的公司试试看有没有人搭理你。基金的生命周期决定了基金不可能成为真正意义上的长线,他们的长线与短线之分基本上仅仅是1年以内和3年以内的分别而已。
5.让我们进来,我们在价格上不会太在意。
提示:世界上没有对价格不在意的投资人,至少是机构投资人。对投资回报的*大保证和对投资风险的*好对冲就是一件事:足够便宜!因此,无论他今天怎么说,如果要因为他空头承诺改变你既定的时间表和流程,首先要做好他在尽职调查后变卦反悔的准备。
6.没有这条我们肯定做不了。
提示:只要你的项目足够好,同时又有其他投资人竞争,真把他逼到那份上了,你看他做得了做不了。
7.我们有人民币投资能力。
提示:*近投资圈的*in的两个词,一个是Cleantech,另一个就是人民币基金。现在很多投资人不敢直接说自己有人民币基金,就改头换面说自己有人民币投资能力。至于这种能力的体现方式是否百分之百合法,他们往往遮遮掩掩,语焉不详。■
投稿作者:孤芳不自赏46
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