创业:就是要把商机变为财富

2011.07.31 来源: 互联网大字

商界导读：商机转化为**，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧

转化为**，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。

无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的消失后，新的又会出现。没有，就不会有“交易”活动。学习发现的14**则

目前我们能认识的大致可归结为14种：

1、短缺物以稀贵

短缺是经济洋行牟利**动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是。一切有用而短缺的东西都可以是，如高技术、真情、真品、知识等。

2、时间

远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是。飞机比*车快，激素虽不*病却能延缓生命，它们都有存在。

3、价格与成本

水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是，如国货或国产软件。

4、方便性

江山易改，懒性难移。花*买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好。

5、通用需求

周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种。

6、价值发现性

天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“**”，醋能消毒，涨!*!

7、中间性

螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住*终端，不择手段。比如**矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果**没挖着，肥了“卖”水的。

8、基础性

引起所有的。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列。

未来一段时间必然出现的重大。时间倒流。20年前，中国人面临着这种，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。

10、关联性

一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联

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情况。

11、系统性

发源于某一独立价值链上的纵向。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

12、文化与习惯性

由生活方式决定的一些。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13、回归性

人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。

14、灾难性

由重大的突发危机事件引起的。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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