容易失败的6类人群（一）

2011.07.29 来源: 互联网大字

绝大多数创业者都有过开店的经历。有人开店*到*，把做生意向做企业转变，成为大**，而更多人却在开店过程中淡出商界。成功总是容易受到很多人的追捧，但失败我们也不能淡忘，因为失败的悲剧一直在不断地重演着。这些失败的教训，或许更值得我们去深思，按照失败的不同原因，个人认为有6类人群特别容易开店失败。

一、缺乏敬业精神者

敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，无论是开店还是打工，敬业精神都是很重要的，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地，有不少小店铺是和官方商场营业时间相同，到了下班时间就关门。现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。比如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己；又比如店主或店员贪玩游戏，冷落进店客人使客人无心交易；再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作经验，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。

二、盲目入行者

许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店*到*，就盲目跟风开起同样的店。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初看到、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为*佳选择。如某些品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商*不少*，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。

三、不懂销售技巧者

作为门店经营而言，销售技巧尤为重要，店员能否促成交易就看个人掌握销售技巧的程度。为何有的店面总是能将东西卖出去，而有的店面却很难留住顾客，这就是店员的销售技巧水平不同造成的，而销售技巧也绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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