怎样让新产品销售节节高升

2011.08.08 来源: 互联网大字

实践证明，90%以上的企业的成功是因为新品的市场成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新品能成功立足市场，更多是失败者。所以，在产品推陈出新速度加快的时代里，企业如何**自己的新品上市“开门红”，除了讲求按部就班做调研、定位、定价、广告、渠道、**等工作的同时，在整体战术规划上也要讲求一些策略了，所谓“以正合，以奇胜”。

以下便是笔者根据数年来的实际操作经验总结出的六大“奇”策略，之所以说“奇”是因为这些创意不仅在产品上市之初**了**，更是在上市后的几年里雄踞行业**。谨供有心者借鉴。

一、巧借机会，借船出海：

产品与人的成功有相似之处，即机会很重要。一个产品纵有好的质量和**团队，也会因为“生不逢时”而夭折。所以，企业练就寻找商机、捕捉商机、利用商机的能力非常必要。

在海信集团工作时，就和同事一起把握了一个机会，操作了一个成功的产品上市和品牌提升双丰收的事件**活动。

1999年3月初，当比尔·盖茨急旋风一样访问中国，并在深圳会同国内信息、家电*头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出“维纳斯计划”，给只知埋头过日子的中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。

一时间，业界、新闻界在一片激动、感慨和恐慌中将“维纳斯计划”奉为圣明，并有长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以“生活网络化”为主要特征的信息家电行业里，其中中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗，针锋相对地推出“女娲计划”。据统计，在3-5月，全国共有1800篇重头文章涉及到“维纳斯计划”，而关于有产品就要上马、就要上市的消息同样不绝于耳，但炒做大于实际，在一片雷声中，人们没有看到一滴雨。

同时，中国彩电业在96-98年连绵不断的“价格战”中步履维艰，众多厂家都积极寻求多元化以及新的经济增长点，海信作为当时以具备冲击彩电“**集团”的企业同样不例外，在97年上马空调，98年迅速成长之后，海信渴望一个提高，而这个提高需要更高品牌知名度和美誉度的支持，为此，海信积极准备在一个恰当的机会实现品牌知名度、美誉度的提升。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

怎样让新产品销售节节高升

淘商机

热门创业项目