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刚开始，缺乏市场经验和产权保护意识的她，经常在交易上吃亏。有一次，帮助外国一家设计室采购一盏酒店的吊灯，从图纸到成品都是自己的设计室制作的，*后仅向外国的设计室收取了2.5万元。后来她了解到，外国设计室将这盏吊灯转手卖给酒店，价格竟高达300万元。 这件事让她意识到，其实产品的设计费远比材料本身要值*。在国内，由于缺乏产权保护的意识，一些自行设计的作品拿到厂家去生产，经常被生产厂家占为己有拿去参展，变成了厂家的拳头产品，摆在展台的*前面。这件事启发了她，以后对自己满意的作品都要申请专利权。 创业十大要诀 要诀一 不要赶时髦，要“钻空子”：经常把目光瞄准人们都以为“不起眼”而又确实具有发展前景和良好销路的项目。 要诀二 热信息要冷处理：获得了热门信息，不能急于采纳，要冷静思考，进行必要的调查、分析、研究后及时决断。 要诀三 快销不赶潮流，滞销不心灰意冷：某一商品畅销，利润大，不要因此“一窝蜂”赶潮流；某一商品滞销，也不必灰心丧气，一段时间后有可能转为畅销，要想方设法推销，切莫懒惰。冷热是相对的，热的背后有冷，冷的背后有热。只要把握时机就好。 要诀四 逢“会”必到：各种形式的交流会、交易会、展销会都不放过。这可以开阔眼界，招揽生意。 要诀五 注重市场变化及时推陈出新：要顺应市场消费者心理，经常研究其变化，积极推陈出新，发展适销对路产品。 要诀六 北方买马，南方配鞍：善于利用别人的优势，进行横向联合，扬长避短，提高自己的市场竞争能力。 要诀七 巧妙命名：一个响亮、诱人的好名字会使你的产品充满魅力，给你带来意想不到的收获。 要诀八 精美的包装：新奇、明快、美观、大方的包装会使你的商品招人喜爱。 要诀九 别出心裁追求天时地利：在别人想不到或还未想到的地方下手。 要诀十 广交朋友，获得信息：朋友遍天下，凡事均好办，信息来源越广，获得收益的机会就越多。 黄洁芳：大学生创业要放眼世界 黄洁芳坦言，当初开设计室，很不希望称自己是“大学生创业”。因为经常看报道说，大学生创业十有八九是失败的。黄洁芳认为，大学生创业失败的原因在于， 不少创业者都把自己局限在IT、格仔铺、跳蚤市场等等，这些行业其实很难突破和创新。她建议，大学生创业应该把眼界放开，放眼到世界范围。比如从广交会 上，不应该只看到房价涨、交通堵塞的问题，而应在展会上捕捉到*新*潮流的商业信息。 项目不管大小价格无论高低 黄洁芳的小型工作室一共聘有七八名员工，全部都是80后毕业不久的大学生，设计室还吸收了一批大学生前来实习，成了黄洁芳母校的学生实习基地之一。 “做室内设计，通常一年能接下一两个项目，生活就不用愁了”，黄洁芳满怀自信地说。但一开始，由于设计室的名气还不大，在这个竞争激烈的市场上，只能从 小项目开始，在价格上争取优势。“只要有项目，无论大小我们都做。”广州市设计费的市价是每平方300～800元，而她们则比同行价格低一点，每平方只收 取100元左右，甚至30～50元一平方都做过。 依靠业内人脉的积累和口碑，黄洁芳的设计室逐渐走上了正轨，先后接下了上海香薇玫瑰园、保利顺德百合花园、广州雅思儿童培训中心等项目，其中，*大的一单生意达到100多万元。 投稿作者：孤芳不自赏46 下一篇没有了
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