宁波人怎样兜生意？

2011.08.01 来源: 互联网大字

生意经流传许多商谚，如功名要求，生意靠兜。和气生财，生意会来。和气能招千里客。信誉招千金，美言成交易。不怕卖不掉，就怕话不到。死店活人开，买主上门来。生意不成仁义在，等等。招徕术注重店堂装潢和货架陈设，谓“人叫人千声不语，货叫人点头自来”。旧时大的商铺自设栈房、卧室，大买主、老买主来店采货，备饭留宿，夜里返回赠送印有店号的灯笼。农村商家办货，有的开具货单托航船老大代购代捎。商铺亦常向老客户、航船老大赠以岁时节日礼品。亦有在店堂内悬挂名家字画，或举办花展、音乐会等，以广招徕。赊销旧时商店就帐赊销，牛骨行向农家放帐占95% 。大的商行按区乡划分帐区，重阳节系收帐期。若付现金则七折优待。冬至至年终，为一年赊帐收款期，由放帐先生挨户登门收款。凡年终解帐者，加**款l0%的滞缴费。城区每当腊月十六日，商店贴出“年关在尔，止帐后收”告示，意谓年关将到**赊帐，以前赊帐皆要收回。红票亦称礼券、礼单。城区商店为扩大销售，发售红票，顾客可将此馈赠亲友。红票购兑商品，按喜庆礼尚、岁时节物各异，有黑枣、花生、桂圆、荔枝合为一份礼单，谐音“早生贵子”；蛋糕、桃酥、红烛、长面合为“糕、桃、烛、面”。在一些商品上写有“**好合”、“寿比南山”、“长命富贵”等吉词。红圈奖商家为推销残次、冷背、滞销商品专设的奖赏，属厘金性质。始于棉布店推销冷背布疋时在布签上盖有红圈，故名。推销一尺布得红圈奖一分，一丈得一角，若标有两个红圈，则可加倍得奖。解放后，各种兜揽生意、招徕顾客习俗虽有变易，但有些仍延续至今。

投稿作者：孤芳不自赏46

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