周少雄：成本上涨明年服装涨价超过10%

2011.07.31 来源: 互联网大字

在即将过去的2010年，服装行业面临诸多挑战：以棉花为*的原材料价格上涨、生产成本上涨等。

《中国企业家》：明年服装行业*大*明显的变化是什么?

周少雄：很多情况都在潜移默化地变化，大变化不容易立刻显现。明年比较明显的大变化是所有服装产品都会涨价，涨价幅度为10%到20%左右。

《中国企业家》：今年服装行业压力*大，成本上升，原材料价格上升等。您感到到这样的压力吗?

周少雄：这两年压力是非常大的，工人工资一直上涨，原材料特别是今年上半年开始飞涨。这在之前我们没有预料到，所以措手不及。

《中国企业家》：明年如何应对?

周少雄：*先要对宏观形势判断要有一个准确判断，比如经常参加**，听一些经济学家观点。

《中国企业家》：现在您对明年的判断是什么?您为明年的情况做了哪些计划与准备?

周少雄：大趋势会涨，但是会回归到相对理性空间，整个价格水平是不可能再往下掉。我们一直在关注原材料价格，明年一些原材料会增加储备。

《中国企业家》：感受到行业竞争压力加大了吗?

周少雄：竞争压力肯定大，**，**品牌加快拓展中国市场，竞争加剧;第二，固定资产价值在上升，租金越来越高;第三，目前资本流动性充裕，这推动很多创业者进入到各种零售行业，使得门店店铺价值上升，创业者们的出现也让竞争加剧。

《中国企业家》：如何应对这些压力?

周少雄：我们希望由过去开店带来的平行增长方式，变为单店销售量增加这一垂直增长方式，比如过去一个平方米能做200万，现在能不能做300万?这样才能应对压力和竞争。故此，明年七匹狼在渠道改造上将投入大量资金。未来渠道会维持10-20%的店铺增长数量，但更多的资金和精力将用于店铺改造，包括增加单店面积、提高服务等。在直营和代理商的比例上，我们也将有一定调整，未来代理数量将会减少。

《中国企业家》：未来在品牌建设上七匹狼的策略是什么?结合这些策略，在产品上进行了哪些调整?

周少雄：我们希望未来能够向消费者真正传递出七匹狼的生活价值观念。为此，我们目前细分产品系列，从过去比较单一的产品，走向系列产品，针对不同年龄段设计了时尚系列、**系列、休闲系列、商务系列。这是对产品的重新定位，以提供给消费者更多选择。

《中国企业家》：七匹狼如何与H&M等品牌在时尚方面进行竞争?

周少雄：时尚有几个领域，一种是追逐时尚变化，还有一种是满足大众需求。我们在男装上更注重文化内涵，在女装方面注重性价比，所以H&M等的时尚对我们的冲击不是特别大。

《中国企业家》：你从H&M等**品牌在中国市场的成功中学到什么?

周少雄：我们学到很多，较为突出的是他们的**品牌的供应链管理体系值得我们好好研究和学习。七匹狼已经从2007年开始建设这样的供应链管理体系，这需要一步步进行摸索，**品牌的供应链建设思想可以复制，但是具体做法无法复制，要根据企业不同特征来制定。目前我认为我们的供应链管理体系已经可以打到80分。

投稿作者：孤芳不自赏46

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