家居建材卖场遭遇寒冬扩张过快隐患凸显

2012.09.29 来源: 互联网大字

2012年9月，注定是家居建材卖场的多事之秋。继美国第二大零售商、建材***得宝关闭其在华所有门店之后，大型**装饰建材零售集团百安居又因拖欠供应商货款而被告上法庭。不仅是家得宝和百安居这些外资企业，本土的家居建材卖场日子同样不好过，关门闭店的消息屡见不鲜。　　

水土不服败北

实际上，2009年家得宝就已经开始关闭在华门店。至2012年9月，其在中国的所有门店已经全部关闭。虽然家得宝称，只是做出重大战略调整，是为了专注发展专业零售店和网上销售，没有退出中国市场。但此前“在中国还没找到正确的**模式”的说法，却是已经暗示了家得宝的溃败。

分析认为，外资家居建材卖场企业缺乏本土化的运营模式，使其在中国市场的发展面临瓶颈。以家得宝为例，进入中国市场后，始终保持着其在国外超市自选的模式。

欧美人力成本高昂，大多家庭装修会选择自己装修，即DIY，并享受其中的快乐。但是，中国消费者在家装方面一向都是雇工人装修，几乎没有人会像美国消费者那样自己回家组装。由于在家居装修方面没有自己动手的习惯，DIY模式显然不适合本土消费。

百安居虽然进入中国后进行了本土化尝试，但是效果并不佳。百安居*开始进入中国市场时也是DIY模式，后来融合了装修业务，为没有建筑装修经验的人提供从图纸、选材到施工的支持，成立“百安居装潢设计中心”，旨在用品牌化的装修中心带动卖场的销售。

不过，百安居的业绩也难言乐观。据其母公司翠丰集团今年一季度财报显示，百安居中国地区销售额同比下滑6.8%，亏损达500万英镑。这已经是百安居在中国地区连续第6年亏损。

百安居1999年就进入了中国市场，从2006年开始，由于业绩不佳，百安居陆续关掉了20多家店，其余的门店在面积上也有缩减。分析认为，除了商业模式水土不服之外，价格过高也是让消费者望而却步的另一个原因。

本土扩张困局

就在外资公司节节败退的时候，中国本土的家居卖场，比如红星美凯龙、居然之家等却开始了猛烈的扩张。盲目的扩张，再加上近年来经济增速放缓，以及房地产调控政策的影响，本土家具建材卖场也面临着发展困境。

以红星美凯龙为例，部分门店由于生意不佳，租户难以**，不得不关门歇业。8月上旬，红星美凯龙广州琶洲店提前结业；8月底，南京奥体红星店正式撤店；9月初，常熟红星美凯龙商户数量锐减。

另外，以北京市场为主的集美家居，其天津、北京的两个卖场也因经营不济导致商户流失，尽管集美维持经营，但还是对部分场馆“闭店调整”。此外，集美还关闭了北京水屯、天津和厦门等多个分店的建材店。

中国建筑(3.08,0.08,2.67%)材料流通协会近日公布的行业景气指数显示，主要产品水泥、玻璃、陶瓷以及建材家居市场，都陷入了低谷。2012年1-6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速回落25.2个百分点，工业增加值同比增长12.1%，增速回落8.4个百分点，完成利润总额1402.8亿元，同比下降9%；全国规模以上建材家居卖场销售额累计5539.3亿元，同比下降7.66%，近5年来*次出现增速下滑。

业内人士指出，建材家居业表现疲弱，房地产调控是*主要的原因，而电商对传统家居卖场的冲击也不能忽视。有数据显示，2011年淘宝网家居行业成交额同比增长达130%，2012年继续保持着高速增长，预计2012年淘宝、天猫等电子商务平台的家居产品全年成交额将达到600亿元。

分析指出，外资企业的退出和本土卖场的倒闭无疑将给市场降温，也有利于行业的整合和健康发展。不过，尽管家居建材行业寒意未消，但近期在基建投资消息刺激下，水泥建材相关上市公司股价开始反弹，水泥行业涨幅居前。

投稿作者：孤芳不自赏46

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