钻石小鸟：从不知名网店到拥资1亿（一）

2011.08.02 来源: 互联网大字

1，做自己有兴趣的事情； 2，挖掘“身边”的资源； 3，团队是基础，让团队的成员都感觉是自己的事业； 4，换位思考，以自己的心体会消费者的心理； 5，适应市场的需要，而不是“逆市而为”； 6，垄断掉可以垄断的资源。直到晚上9点，铂利德钻石有限公司的联合总裁徐潇终于能在吧台前坐下来，喝一口啤酒，“这就当是液体面包了”。为了和比利时*大的钻石供应商HRD的签约活动，她忙了整整**，**没有时间吃东西。但看起来神态轻松，兴致颇高。确实，这些辛苦实在算不了什么，创业的经历冷暖自知。现在，她和哥哥徐磊创办的钻石购物网站“钻石小鸟”在拿到今日资本和联创策源的第二轮一亿元的风险投资后，已经进入了高速成长期，“或许三四年后，会上市。” 一个月卖出一枚钻戒在一些人看来，徐潇的创业经历颇有些“无心插柳”的味道。这家公司，起源于徐潇于2002年在Ebay上开设的网店——钻石小鸟。当时英语专业毕业的她在一家美国软件公司工作，由于工作的关系常常需要接触网络，所以就看到了Ebay。一开始徐潇只是买主，她会在网上给自己买点喜欢的饰品，后来，就自己开了一家卖银饰的小店，徐潇兴致高昂地给每一个银制的*饰写故事，小店生意因此做得红红**。她还被网友热情地称为“小鸟姐姐”——现在的钻石小鸟的名字也是由此而来。 “现在，公司里的人都会叫我‘鸟姐’。”徐潇笑道。当然，说到“鸟姐”，不能不说到“石头哥”——徐磊。徐潇的哥哥徐磊，毕业于同济大学珠宝鉴定专业，那时的徐磊已经是一名比较成功的珠宝供应商。徐潇想：哥哥的钻石批发公司有进货渠道，只要把这些钻石的照片放到网上就行，既不需要资金，也不需要库存，为什么不试一试在网上销售钻石呢？于是，在2002年7月，徐潇在自己的网店上贴出了一些钻饰的照片，开始把钻石销售作为自己网店的又一项经营业务。一开始，网友是有疑虑的，钻石是昂贵的**品，网上销售的价格确实比在店里卖便宜了不少，可谁能**这是真的呢？开始的三个月，没有一单生意。直到那一年10月份，一位哈尔滨的姑娘才下了**单，买下了3000元的东西，包括一枚钻戒和一个钻坠。“她一开始也不能确定，跟我沟通了整整一个月之后才下了这一单。”徐潇回忆起**笔生意的情景。有了**个吃螃蟹的人后，后来的生意就比较好做了，“网络是一个无形的监管平台，可以传好的，也可以传不好的，如果我们做得不好，很快就一传十，十传百，而我们在网络上的店，好评率一直是100％。”这就是*好的广告。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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