中粮推“我买网” 意在终端控制

2011.08.03 来源: 互联网大字

当中粮集团推出“我买网”进军B2C时，各种综合性B2C商城与垂直性B2C商城已是遍地开花，但B2C商城在食品细分领域仍是一片空白，而已过半百的中粮集团正巧发现这一蓝海，及时推出“我买网”开始中粮的触网计划。

我买网并非突如其来

据2009年《中国互联网络发展状况统计报告》得知，我们目前有约3.8亿网民，其中有近1/3的网民的都有网购行为。而我们会发现在互联网上多是购买书籍、影像制品、3C产品、家用电器、日用百货、服装鞋帽等产品，对于食品相信绝大多数网民都没有在互联网上购买过。但中粮集团旗下的“我买网”却打破这一瓶颈，开设食品B2C商城，销售休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、奶制品、果汁饮料、酒类、茶叶、健康食品、调味品、方便食品、干货和早餐食品等几十种食品。

据记者多方了解，中粮集团的“我买网”并非突如其来从天而降，早在2009年1月时，中粮集团开始构思进军B2C领域一事，同年3月中粮召集人马制作“我买网”，8月初“我买网”测试版上线。业内人士向记者透露，“我买网”的注册机构为中粮创新食品有限公司，该公司是由原中粮旗下的北京可得福公司增资扩股而来，目前公司的注册资本已达1个亿，2009年4月时正式更名为中粮创新食品有限公司，在更名同时中粮创新食品有限公司创办了“我买网”。

“中粮创新食品有限公司目前的主要任务是让中粮的饮料类产品在快销市场上有明显突破，所以前段时间高调宣传‘悦活’果汁时，‘创新食品’被广大公众所知。但近期从‘我买网’宣传来看，B2C应用是未来中粮‘悦活’品牌突破的着力点。”业内人士杨俊告诉记者。

我买网终端控制的棋子

众多业内人士认为，“我买网”依赖中粮集团强大实力、完整产业链，一上线就会成为食品B2C商城的老大，且会逐渐走向垄断。但消费者习惯制约、线上线下价格体系协调、仓储物流配送复杂整合都是“我买网”急需面对的。

网购用户对于价格向来是非常敏感的，而且身边的超市就能使“我买网”上的商品随手可得，想要吸引用户，降低产品价格是一个必要手段。但是线上线下不同的价格体系协调对中粮来说是一项非常复杂的工程，因为中粮有太多的经销商和渠道商。

“不仅仅是价格，仓储和物流问题也会局限到‘我买网’。虽然中粮的物流和仓储基础非常夯实，但是中粮从原本批发式的物流配送，要改成订单制的零售物流，并不是那么简单，整个仓储模式会改变，物流的人力成本会增加。而且中粮旗下拥有多个品牌，都集中在‘我买网’时，背后的仓储、物流配送整合，将更是个复杂的数学题。” 新网络实验室研究员马宏勇告诉记者。

B2C业内人士，金蛋商城运营总监丁伟说，“受消费者习惯、物流成本所制约，食品领域的B2C商城很少，但中粮集团旗下食品产业链长，而且种类繁多，可以支持企业直接开B2C商城。不过‘我买网’是直接面向消费者，所以销售额度很有限，但中粮这个控制渠道的做法是**正确的。” 的确，在2009年初，中粮集团董事长宁高宁一直高呼做食品全产业链，自然“我买网”的销售额度、价格体系、仓储物流成本都不是中粮所在意的，宁高宁建设“我买网”的真实目的就是借助互联网提高中粮对终端渠道的控制。

投稿作者：孤芳不自赏46

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