中小企业网上销售为什么这么难

2011.07.31 来源: 互联网大字

在现代的社会中，在经济环境的大潮中，企业在网上销售确实有难度，尤其是中小企业。

为什么这么说呢？现在社会竞争不用多说，毕竟传统的渠道已经占领了稳定的市场，而小企业要想插入一脚，分更大的蛋糕谈何容易。

小企业，生产成本低，质量能够合格，但是它无法同大企业的品牌效应和机械化管理来抗衡。没有先进的管理，没有优势的产品**行业，小企业在网络上又能扮演多大的角色。

小生产企业网上销售难的另一个问题是信任危机。在交易过程中，生产企业担心交易资金会要求经销商汇款或者支付宝交易，而给经销商铺货的方式已经不存在了，毕竟生产企业需要回收资金来对新产品开发和生产。但是站在经销商角度，对小企业同样存在信任危机，担心企业生产能力，产品质量，是否如期发货，很多问题都会让经销商怀疑。而网络上销售产品，更显示出劣势，距离远又无法看成品，距离近肯定同行竞争更激烈。

人无我有，人有我优，人优我贱，人贱我转的商业策略永远实用。

小生产企业做网络市场，另一个缺陷是无法提供一个合理的环境来发展网络市场，一方面是对网络市场信心不强，也没有那么大的精力和投入来做这件事情，另一方面确实对网络市场陌生而无法来管理和运营。于是传统的经营模式一层不变的运行，对中小生产企业的生存和发展本身就是一种挑战。

产品的定位又是中小生产企业的难题。在一级市场无法站稳脚步，二级市场无法匹敌当地市场，三级市场更有地方产品进行冲击，这些都是中小企业做网络市场存在的挑战。经销商要的利润和销售额，价位永远会考虑在**位，质量差别不大的同类产品面前，购买者不会认为你的产品档次高，只会认为你的产品贵。

所以，中小企业做网络市场，需要对产品进行合理的定位，同时对同品质的产品进行比较，缩小市场差距，挖掘出更多的优势来占领市场，把广告效应和各种优惠活动同时展开，才能在激烈竞争的危机下寻找到自己的一份市场。

难者亦易也！信心，决心，细心,恒心会让中小企业在网络市场走得更远。

投稿作者：孤芳不自赏46

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