成功融资：5分钟说服VC

2011.07.31 来源: 互联网大字

什么样的“5分钟”能够说服VC呢？也就是说，在你与VC见面之初，你的“5分钟”里必须具备哪些要素才有可能打动他们？

*短时间内必备的*多要素？

在短时间内向VC阐述你的项目时有四点要素必不可少。“**点，你的市场占有率。第二点是你的赢利模式是什么。第三点就是要说明你谈的是一个模式还是技术。*后，你的团队及**。”

市场占有率，这一点基于你对同行业市场的了解以及自身市场规模的预计或掌握，它直接说明了你在这市场里面是一个什么样的地位，同时你也要向VC解释清楚“为什么这件事必须是你做”。

第二点赢利模式是重中之重，因为出奇制胜的赢利模式往往会起到事半功倍的效果，同时也是核心竞争力，比如**的赢利模式是“竞价排名”，淘宝网的赢利模式是“支付宝”。

第三点比较简单，就是要说明你要做的是像**那样的技术公司，还是如携程网那样的模式网站。*后一点看上去似乎与项目关系不大，但往往是VC*为看重的。

IDG技术创业投资基金副总裁熊晓鸽将核心要素简化为三个“竞争力”：行业竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“而在这三者中，我们*看重团队，因为产品可以变，但是卖东西的人不能变。”“我们*大的优势便是对早期项目和早期创业团队的判断，在这一点上几乎没有竞争对手。”熊晓鸽此言不虚，在已经登陆纳斯达克的中国概念股中，搜狐、携程、前程**等背后都有着IDG的影子。

在徐新看来，创业的人要比创业的项目更加重要，“我认为**重要的是企业家，他是企业的***。这是因为投资的风险很高，首先要选对人，有了好的企业家才能有好的团队，有了好的团队才能有好的企业。”

软银亚洲信息基础投资基金团队的领头人阎焱则说：“投资失败有99%以上都是因为人的问题，而不是因为商业模式等其他问题造成的。”所以，在投资一个项目之前所作的调查中，他通常要花大概40%的时间来考察项目的可行性，除了分析商业模式、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考察这个公司的团队，特别是公司的主要领导人。

如此看来，投资的是项目还是人？VC们多半会选择后者。

投稿作者：孤芳不自赏46

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