陈爱玲：推出胡桃木系列产品适应北京消费需求

2012.07.09 来源: 互联网大字

宜华木业是**个以自有品牌出口和销售的中国木制品的上市公司，从1987年成立以来，注重生产出口的木制品家具。经过二十多年的发展，其产品由单一的木地板发展到现在囊括地板、家具、沙发、木门等跟木有关的大家居。

为实施宜华木业第二次战略规划，加大了在全国的市场战略布局。2011年宜华家居体验馆落户北京北四环地区。进入北京后，宜华家居开始通过产品结构调整、销售渠道拓宽、品牌**等方式来吸引消费者。

记者：北京体验店的产品结构做了哪些调整?

嘉宾：经过一年的探索，我们发现北京消费者的几个习惯：一个就是对实木家具特别的喜欢;另外就是**品，也就是比较**的产品，像美式家具。我们对销售产品进行了分析，的确证明这两块市场走势*好。为此，公司针对这两块增加了胡桃木系列产品。该系列产品3月份东莞家具展的时候已推出市场，大概7、8月份就会进入各体验馆进行销售。

就北京市场而言，北京消费者的文化底蕴比较深厚，所以这个群体对产品的需求从文化的产业链方面有所需求，因此我们也把握这一块，在产品的外观设计，把中国文化的元素很好的给它揉合在产品里面去。

三大业务板块工程占据比例*大

记者：宜华在进入北京市场后，经历了水土不服，然后在积极调整下取得了不错的效果。目前工程和零售各自占据多大比例?

嘉宾：一年来，从工程零售方面情况来讲，基本上达到我们预期的计划，我相信下半年可能业绩会更好。

我们的业务板块分为三个板块。**个板块是店面销售，第二个板块是工程，第三个板块是渠道销售。从目前销售来讲各占三分之一，比较均等，而工程这一块比例相对比较大。

记者：跟很多企业负责人聊天，发现今年市场状况是**冷淡。您这边是刚进入北京市场，不知道有没有这种感受?对于下半年市场，您是如何看待的?

嘉宾：我们宜华的几个腾飞阶段都是在市场低迷的大背景下，这就是体现了企业的实力。所以在整个销售行情，特别是家居建材行情比较低迷的时候，这也是给我们宜华一个机遇。所以我认为**个我们在产品生产能力方面，还有资源方面，还有整个公司的管理团队方面，这些实力也具备了我们一些变化，市场的把控能力，我觉得这些都是我们宜华的强势。

记者：下半年北京体验店有哪些规划?

嘉宾：**个，产品我们有一些新品上市。第二个，就是管理团队，我们公司现在引进很多**管理团队，像林科院的一些博士生，还有一些其他企业比较**的管理者，我觉得这一块也是至关重要的。

记者：指的北京吗?

嘉宾：各个体验馆都有，我们公司从生产到销售。我们北京体验馆聘请了高学历且家居销售经验丰富的专业人士前来助阵，进一步提升我们北京体验馆的整体实力。所以说我们公司引进了一批管理团队，这样的话对于接下来下半年市场销售是提供了一个很好的后盾和力量。

记者：去年年底采访您的时候，您提到2012年考虑在北京东边和西边各开一个体验店。不知道这个计划是否还在进行?

嘉宾：在找合作伙伴，我们准备找一些合作伙伴，或者是一些比较好的店来进入。但是前期我们一年时间感觉到有一些东西我们要经过一些调整，不能盲目，这样对我们品牌影响肯定是不利的，所以我们要做到“稳打**”这样的心态，这一块我们步伐相对放慢一些。

半年可能要加快，前期我们也是了解了一下，了解方方面面的信息，也针对我们市场这段时间的情况，我们做了一些调整。

记者：考虑进入别的卖场?

嘉宾：正在考虑，但要评估一下它适不适合我们。我们也去卖场考察了，我认为这种形式也是可以，目前我们感觉到放慢一些步伐吧。

周年庆典推出系列优惠活动

记者：据我了解，宜华家居体验馆一周年庆典推出了一些活动，消费者反馈如何?

嘉宾：我们来北京一年了，一般来讲我们也是促销的一个方式，在一年中我们也是要把我们比较实惠的东西让给我们平时积累的顾客，让他们能够在所需求的基础上，一起来关注我们宜华，大概就是这个情况。

活动从6月9号开始推，持续一个月的时间，到7月8号活动结束。目前反馈情况还不错，因为都是平时积累的一些顾客，也知道他们有一些需求。

记者：北京市场近年来出现了一个“无促不销”的状态，不知道宜华是否也遇到了这个情况?会根据这个状况不时的推出优惠活动吗?

嘉宾：我们这个很少，平时一般来讲也都是标价什么价格，基本上销售什么价格。有些产品为了迎合市场，有些产品进行调整，从结构方面，所以说结构调整之后，我们就有一些产品可能就被淘汰，一般来讲就做一个促销。平时都是标什么价就卖什么价，没有说非要优惠才能销售。

记者：还是坚守自己的原则。

嘉宾：对，加上我们宜华的产品，关键我们有自己的品牌、自己设计、自己制造、自己销售一条龙，大部分顾客反映我们性价比很高，很多人逛了家居圈，一般来了都说你们东西好实在好实惠，大部分顾客都有这样的印象和评价，我觉得这也是我们宜华市场销售比较好的一个优势所在。

记者：据我了解北京这边很多企业进入**房市场，是会根据需求定制一些低端的产品，宜华在**房这块有哪些规划?

嘉宾：我们也同样，特别是地板这一块，产品这一块，我们也是针对**房专门为它们打造设计，专门为**房这一块弄一些结构不同的产品。

投稿作者：孤芳不自赏46

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