创意礼品店如何生意越做越火?

2011.07.31 来源: 互联网大字

元旦到春节期间，正是广州礼品业的旺销期。在农林下路开“乐趣生活”创意礼品小店的广州青年小汪将市场不常见的布艺台灯、电话打*机***展示出来，一下子吸引了来往年轻人的目光。产品有新意、地理位置好，一年下来，小汪生意越做越红*。

在小汪创业前，广州的创意礼品经营落入了他的眼帘，说白了就是销售一些年轻设计者即时设计的原创型礼品的小商店，小汪考虑再三后，决定用自己的10万元积蓄进驻创意礼品行业。

广州是全国的小商品批发基地，发现有的企业的产品一律复制国外的潮流，不符合本地顾客的品位，有的产品则过于大众化，小汪*后看到某企业的产品多能旺销，且其中“原创”成分比较多，权衡再三后决定从该企业进货。

推销因人而异

很快进入选址环节，某朋友提醒他，不远处的农林下路新开了一家叫现代城的商场，开业一两年中，依托着东山口的商业氛围，生意节节向上，而且，铺面租金比中华广场附近要便宜。小汪发现人流量与顾客层次都还不错，就进驻了该商场一层。

小汪将创意型打*机系列与布艺台灯系列陈列到了*显眼的当街橱窗中，并在橱窗旁悬挂出“DIY”家居的宣传牌吸引路人。宣传牌也是小汪精心制作的，用五颜六色的画笔勾勒出不同光线、简约造型的台灯。顾客进入商场后，一眼扫过去，立即会觉得小汪的店铺与众不同，光顾的人多起来。

在2008年底的西方传统节日前后，光顾商场的顾客数量众多，小汪更发现因人而异的推销是很必要的。例如元旦前夕，店里来了一位二十出头的本地女孩，说是想给她在英国读书的男朋友选购一件礼品。小汪思忖英国路途遥远，邮费昂贵，不合适选择过重或易碎的礼品，而礼品收取者目前还是学生身份，学生生活相对清苦，送一些温馨的家居礼品应当更合适。于是，他向女孩**了多彩组合旅游水杯与自行车造型的打*机，既可以当成工艺品摆放在桌子上，实用性又强。女孩觉得言之有理，挑选了自行车造型的打*机。之后，女孩成为了店里的熟客，将很多同事朋友都带了过来。

选址点评：不可能开在农贸市场

中原地产的王凇宽先生认为，礼品店一般只要选在人流量大的区域就可以很红*，但创意礼品的单价多在50到250元，价格偏高，属于中端产品，开在农贸市场里还是没有发展前途的。建议优先选择流行前线、正佳广场这样人流量大而目标客户全明确的地段，而上下九、江南西这样的商业路段也可以考虑，主力顾客为学生与社区住户，购买力也能达到一定层次。

风险：选择不当或会断货

非生活日用品，时逢**经济危机，经营风险多多。且创意礼品的供货方多为中国国内的中小企业，抗风险能力有限，若选择不当，有可能出现断货的风险。

潜力：利润可达50%以上

鼓励原创产品生产是目前国家政策导向，长期来看，利润多多。从发达国家如日本的经营案例来看，该类商品的利润率一般可以达到50%以上。

成功经验：陈列服务细节很重要

小汪的成功主要就是选择了创业礼品新行业，总能避免过度竞争。除此外，选择在东山口闹市区开店也为他加分不少，**了人流量与目标客户群。*后，他能从商品陈列与服务**这些细节入手，有的放矢经营，使得小店蒸蒸日上。

投稿作者：孤芳不自赏46

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