小公司创业讲究战略战术

2011.07.31 来源: 互联网大字

创业的“游击战”法则

在我看来，小公司分两类：一类它永远都是小公司，它可以生存得很好，甚至永远生存下去，但这类公司没什么雄心壮志，仅仅是为了生存；另一类创业公司却不一样，它虽然也是小公司，却对自己有着更高的要求——只有想做大公司的小公司，它才能被称为创业公司。

投身名片网创业的时候，我和我的创业团队就非常明确：我们是要做大的创业公司。我们这些人基本都来自于大公司，麦肯锡、联想、华为等等，在中国我们没做过小公司。但是平日里交流，我会告诉他们：要用历史眼光看问题——我们都来自大公司，过去的习惯是兵团作战：资源无限，兵力无限，我们需要战略、策划，并细化到每个细节，因为那时我们有能力。但是现在不同了，小公司更像一个游击队，**是八路军的做法，虽然有着明确的目标，但是前期根本不是为了成功，而是为了存活，生存下去才有发展。然后企业再去打攻坚战，尽可能多地赢得创业路上的胜利。这时的创业者是机会主义者。

创业企业应该牢记，自己与小企业有本质的不同——有明确的*终目标去为之奋斗。这个山头打不上去，马上撤；一条路走不通，迅速换一条，调整是*普遍的现象。其实，名片网创业前期也有许多大企业作风的后遗症：凡事一定计划、要战略，甚至要站在VC的角度考虑。现在我们不会了，一年多的实践，我们已经明白公司现今能顺利发展，是靠调整出来的，不是靠战略规划出来的；是靠灵活应变、灵敏的嗅觉和顽强的生命力才能得以实现的。

利用5％的优势

离开大企业，对于许多创业者确实是一种损失，但是我性格中渴望**的因素让我不会后悔自己的选择，同时我也清楚在大企业学到的东西对我是非常有帮助的。我们现在是小企业，可能我和我的团队在大企业积累的经验、知识只能应用到5％，但是这5％却是我们竞争对手所没有的，是我们惟一的。所以创业者如果有了在大企业的管理经验和知识积累，也就意味着先人一步。

但是，光靠这5％是无法支撑创业成功的。从麦肯锡出来，我*直接的感受就是要做一个**者，之前大企业的经验很难直接套用。这时候创业者该怎么办？在这个过程中，就需要我们好好依靠过去积累的仅能用到的5％，去摸索未来不可知的95％.这个摸索过程可能会有失败、挫折，甚至还有绝望，因为资金、资源都是有限的，那么，如何运作这些资源去灵活作战，是需要再积累实战经验的。

没有**创新，执行定成败

也有人说可以寻找“蓝海”，去创新并且发现新的市场，这种观点我觉得创业者应该摒弃。这个时代，尤其在互联网时代，没有**的创新。因为我们能想到、能**的，别人一样可以。

也许一种商业模式对我们来说是**的、从来没有听说过的，但很可能在世界的某个地方，甚至仅仅在中国，已经至少有上百人想过了。

就在这100人中，也许只有20人有资源；这有限的20人中，能真正坚守理想，并能付诸实践的，可能就只剩下5人或者10人了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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