布局决定胜局 看一只兔子如何吃掉狼

商界导读：核心提示 ：兔子吃掉狼，这看似**的天方夜谭，可就有一个叫《兔子是怎样吃掉狼》的故事广为流传，兔子运用技巧*终把狡猾的狼打败，这故事蕴藏着深刻道理，其实改动一下也可以用在我们这些初次创业者身上，因为在市场上，相对很多大型企业来说，我们就是狮子和兔子的

商界导读：兔子吃掉狼，这看似**的天方夜谭，可就有一个叫《兔子是怎样吃掉狼》的故事广为流传，兔子运用技巧*终把狡猾的狼打败，这故事蕴藏着深刻道理，其实改动一下也可以用在我们这些初次创业者身上，因为在市场上，相对很多大型企业来说，我们就是狮子和兔子的关系，如何与他们合作相处或者说不被竞争者吃掉也是一门很深学问。

文/盘和林

体会之一：布局决定胜局

**，一只兔子在山洞前写文章， 一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？” 答曰：“写文章。”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。” ，过了一会，兔子*自走出山洞，继续写文章。 一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？”答：“文章。”问：“题目是什么？” 答：“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。”野猪不信，于是同样的事情发生。 *后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章， 题目：“《一只动物，能力大小关键要看你的**是谁》。”

体会：做企业也是一样，关键在于选择行业，您的资源背景，在现在社会，能力大小确实是一个很重要的方面，但是您开始的平台的大小决定您能力是否会施展或者放大。我的一个学生是在浙江一个经济十分发达的县城做医药连锁，是当地*大的医药连锁企业，做的十分不错，他就说，他很难招聘到**人才到县城去，比如在杭州待遇低都容易招聘到人才，他指的就是企业的高管。牛根生*近的一篇博客大意是说：布局决定胜局，其实是很有道理的。一个企业的能力大小关键看你的布局，布局不好，员工和**本事再大也难以成气候。

另外，对员工来说，如何留住员工也是有启发的，也就是说，你要努力成为他像狮子一样的**，企业提供非常多的机会让他成长。比如新东方的员工出去拉英语培训业务，恐怕会比其他小的英语培训机构要容易。企业做强是一个**对员工尽责的一个很重要的手段之一。

体会之二：如何发展合作伙伴为企业提供食物

这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播； 狮子知道后非常生气，他告诉兔子：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。” ，于是兔子继续在洞口写文章 ，一只小鹿走过来，“兔子，你在干什么啊？” “写文章”“什么题目”““《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》” ，“哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的” ，“我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么” 。小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。一只小马走过来，同样是事情发生了，*后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，题目是：《如何发展下线动物为**提供食物》

体会：这里其实谈的是一个欺骗手段，并没有讲发展动物下线去提供食物，但是这个题目应该是很有启发的，可以改成《如何发展合作伙伴为企业提供食物》。没有合作伙伴企业是做不大的，现在是竞争协作时代，每个企业不可能把所有的事情做完，必须依靠合作伙伴才能找到企业充足的食物，我在实际做事过程中充分考虑这一点，我的培训业务与3-4个竞争对手有合作关系，让我的业务变得轻松，尽管付出了一些利益，但是这些利益本来就不是我们的，是别人带来的，如果不给这些利益给他们，我们就得不到更多的利益，甚至影响我的战略实施。

启示之三：寻找自己的客户在哪里？

随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。 一日，他告诉兔子：“我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面，我就吃你。于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼，“你相信兔子能轻松吃掉狼吗” 过了一会，兔子*自走出山洞，继续进入森林深处 ，这回他碰到一只野猪----“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗”，野猪不信，于是同样的事情发生了。 原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事，*后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，题目是：《如何实现由坐商到行商的转型为**提供更多的食物》

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商界导读：核心提示 ：兔子吃掉狼，这看似**的天方夜谭，可就有一个叫《兔子是怎样吃掉狼》的故事广为流传，兔子运用技巧*终把狡猾的狼打败，这故事蕴藏着深刻道理，其实改动一下也可以用在我们这些初次创业者身上，因为在市场上，相对很多大型企业来说，我们就是狮子和兔子的

体会：这里的启示是寻找自己的客户资源在哪里，我们中南财经政法大学EMBA项目是*能说明这个问题的，汪海粟院长在2003年就开始实施了，是全国*早走出去办学的EMBA项目之一，他发现学生走读的成本很高，按照武汉的支付能力，读EMBA要出15万学费，相对来说就会少些，汪院长提出把学生“走读”改成老师“走教”，结果在北京、上海、广州、浙江、山东等经济发达地区“走教”，由知名老师走到当地上课，结果成就了现在的中南财大的EMBA项目，如果当时不走出去，这个项目就不可能招到这么多的优质生源。

启示之四：不知道自己是谁，离死亡也就不远了

时间飞快，转眼之间，兔子在森林里的名气越来越大。因为大家都知道它有一个很厉害的**，这只小兔开始横行霸道，欺上欺下，没有动物敢惹，它时时想起和乌龟赛跑的羞辱，它找到乌龟说：“三天之内，见我**！”扬长而去乌龟难过的哭了，这时却碰到了一位猎人，乌龟把这事告诉了他，猎人哈哈大笑。于是森林里发生了一件重大事情，猎人披着狮子皮和乌龟一起在吃兔子火锅，地下丢了半张纸片歪歪扭扭的写着：山外青山楼外楼，强中还有强中手啊！！

体会：如果做企业猖狂到自己都不知道自己是谁的时候，离死亡也就不远了，我们的企业还是“兔子”不是“狮子”的时候，不管你的靠山再强大，你都不能把自己太当回事情了。在第三赛季36强晋级12强的时候，也就是是点评董克勤的那场，我亲耳听史玉柱说，当时巨人集团好的时候自己头脑发热，所以导致了失败。当时政治局常委的领导几乎都去过企业参观，而且珠海市肯定是鼎力支持的，但是也没有逃脱失败的命运。

体会之五：留住好员工是创业者的第一课

在很长一段时间里森林里恢复了往日的宁静，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘记了，不过一只年轻的老虎在听说了这个故事后，被激发了灵感，于是他抓住了一只羚羊，对羚羊说，如果你可以象以前的兔子那样为我带来食物那我就不吃你。 于是，羚羊无奈的答应了老虎，而老虎也悠然自得的进了山洞。可是三天过去了，也没有见羚羊领一只动物进洞。他实在憋不住了，想出来看看情况。

羚羊早已不在了，他异常愤怒。正在他暴跳如雷的时候突然发现了羚羊写的一篇文章，题目是：《想要做好**先要懂得怎样留住员工》

体会：企业再好，待遇在高，也不能忽视员工，也要善待员工。留住员工尤其是好员工是企业创业者的第一课，因为您再伟大的理想、再好的项目，你一个人不可能做大的。

*后，笔者认为：企业也是一个生命体，很像一个人的成长过程，仔细想想与我们的生存法则是极其相似的，我们可以从很多生活中的例子来寻找管理的道理。

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投稿作者：孤芳不自赏46