电子商务模式新尝试 MasaMaso双线合并

2011.07.29 来源: 互联网大字

近来，网路上涌现了大量有关网络**男装品牌MasaMaso*家实体店即将问世的报道，相关人士和企业也纷纷针对此事发表评论。在行业内竞争如此激烈的今天，MasaMaso线下开卖，究竟要动谁的奶酪?

作为成功的线上**男装品牌，MasaMaso在线上的销售成绩不可小窥，其**的品牌影响力不仅积聚了大批忠实的消费者，也为其赢得了***大风险投资公司红杉资本的青睐，为进军线下实业打下基础。早在今年年初MasaMaso获得红杉千万美元**时，总经理孙弘就表示这部分风投资金除投入货物准备外，将用于发展线下实体店铺。MasaMaso进军线下可谓有备而来。而对于此举的目的孙弘也早已阐明：“此次实体店的开设主要就是为了满足消费者对于产品感官认识的需要，提升品牌的重复购买销售额，真正达到线**验，线上购买，或者直接线下购买的电子商务的理想购物模式。”

据此有**认为，MasaMaso此番线下开卖，无论对于传统服装企业还是其他同类网购服装品牌都有一定的影响和冲击，对大家来说这都是是一个**的课题。

*先，相对于传统服装营销，线上线下双管齐下的营销模式，会使传统服装行业的单线营销竞争力略显微薄，也弥补了单纯的网上销售没有实物体验的不足。

在相关业内人士看来，尽管传统销售模式业已成熟，但其中固定的环节太多，冗长而繁复。而今MasaMaso以电子商务身份出现在线下服装销售市场，无论组架构成还是参与方式都更为灵活多元。实体店的开设，使销售渠道更加扁平化、立体化，与消费者的距离更加贴近，不仅弥补了之前网络购买消费者看不见、摸不着，缺乏实物体验的缺憾，又从侧面辅助了线上销售。顾客不但可以在线下实体店购买服装，还可以先在实体店体验，后在网络购买，避免了相信传统要求实物体验的消费者的流失，也省去了因各种偶发状况而对购买产品产生的犹豫。MasaMaso的双线合并在与同行业的竞争中无疑更具优势。

另一方面，虽然已有一些传统服装企业开展了网络销售，当还没有哪一家可以说真正取得了成功，而今“走出去”尚未取得明显的阶段性胜利，别人已经“走进来”，这将带给传统服装企业双线经营带来更大的紧迫感。

其次， MasaMaso进军线下是整个电子商务行业大势所趋。线上与线下的优化配置势必会促使传统的“企业——批发商——零售商——消费者”的模式被进一步打破，从而加速“企业——消费者”模式的形成。正如**所言，无论对MasaMaso自身还是商场内同定位品牌、B2C服装企业，亦或是传统的服装业，MasaMaso这次开店都会带来一次不小的冲击。将现代电子商务模式与传统营销方式创新性融合，使企业既有减少中间的流通环节的网购优势，又兼具线**验的品牌信誉，两者相互补充。优化模式后的MasaMaso兼具速度、可信、时尚和大众化的特点，更契合消费者，尤其是消费者的生活形态。这种模式虽然增加了企业的经营成本，但是对消费者和企业双方来说，无疑都是一种崭新的体验和尝试，更有带动和促进中国新一轮电子商务发展之势。

MasaMaso此次开设实体店，不仅是使品牌接受市场考验的一种方式，也是对新的电子商务模式进行的一次新的尝试。而MasaMaso以电子商务身份**个介入实体服装行业，无疑会给整个国内服装市场带来一场变革，虽然这场变革尚不知结果如何，但服装行业这块奶酪无疑要面临一次重新划分，传统模式下的服装企业无疑要遭遇一轮新的**争夺战。

投稿作者：孤芳不自赏46

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