内衣市场的潜力有待充分挖掘

2011.07.29 来源: 互联网大字

一直作为衣橱中必备品的内衣，其零售市场潜力正被日益看好。近日新企业不断加入，广告宣传花样百出，零售商与品牌商携手合作，产品线延伸等各种因素都加剧服饰行业竞争。而应用**技术，升级基本款内衣产品，是稳妥的应对良策。2009年内衣销售和其它服饰类别一样遭受挫败。尽管平均25%的消费者每月购买内衣，然而，如同消费者对待其它服饰类别一样，他们尽量延迟购买内衣。零售商面对低落的销售量，不得不削减库存，导致2008年到2009年内衣进口量比同期减少15%，相比之下，服饰总进口量仅减少6%。近期，随着消费者开始**服饰购买，内衣销售也逐渐显露复苏迹象。

基本款：舒适**

促使内衣购买的重要因素

%消费者认为其是重要因素的百分比

舒适96

合身96

质量90

手感柔软89

耐穿88

价格85

款式79

弹性77

颜色61

功能特性55

品牌52

消费者平均拥有17件内衣，并且内衣平均占女性和男性衣橱中服饰总量的16%。超过三分之二的内衣含棉，83%的消费者喜爱穿全棉或混纺棉制品。棉质内衣受欢迎与消费者对棉的认知有关。82%的消费者认为棉制品非常舒适，80%认为棉制品手感柔软，79%认为其质量优良，这也是促使消费者购买内衣的三项主要因素。

另外，消费者关注产品性价比。59%的消费者在平价商店购买内衣，表明大家也关注价格。。一般来说，消费者期望内衣寿命为18个月，他们平均每7个月增加或更换内衣，更换频率是年均1.7次。由于内衣作为必备品列入消费者日常预算，相比一般购买服饰，消费者更愿意有计划地购买内衣。

平价商店吸引内衣购买

% 通过各零售渠道，消费者购买内衣的百分比

$ 购买一件内衣的平均价格

% 消费者百分比价格

平价商店594.08

连锁店186.99

专卖店1310.48

百货商场910.99

总和1007.7

数据来源：美国棉花公司生活方式调查和零售调查

款式和品牌的影响力

79%消费者认为款式是决定内衣购买的重要因素。然而，不同消费群体对款式的重视度有较大分别。这也和消费者穿衣风格有关。因为内衣可影响所穿服饰的外在形态和其功能。女性比男性更重视款式，百分比分别是84%和70%。在专卖店购买内衣的消费者中，他们认为款式和舒适度，合体与否一样重要。尽管平价商店提供更多的内衣款式，光顾平价商店的消费者则较少考虑款式。

52%消费者认为品牌也对内衣购买有很大影响。品牌对消费者购买内衣比一般服饰更为重要。而且，随着年龄增长，消费者更加看重品牌因素。这和一般服饰购买的趋势正好相反。显然消费者依赖品牌信誉，期望满足他们对内衣的舒适度，合体与否及质量各方面的要求。

内衣款式选择品种繁多

各零售渠道女性内衣款式分布数量的百分比

平价商店连锁店百货商场专卖店

女子短**3527326

比基尼29194022

平脚短裤12679

紧身超低腰**9251018

丁字裤77236

低腰**7000

其它315109

数据来源：美国棉花公司零售调查

**技术产品市场的潜力

虽然绝大部分内衣都是出于“需要” 考虑购买，内衣的功能特性同样可吸引消费者“想要”购买。当消费者购买内衣时，他们寻求能增强内衣柔软手感，舒适和功能性的各项特性。55%的消费者称功能特性是他们考虑购买与否的重要因素。增加功能特性是内衣产品市场的一个新机遇。美国棉花公司零售调查表明，零售市场上，仅5%的内衣具功能特性。吸引消费者的一个产品类别是运动内衣-11%的消费者称他们曾购买内衣专门用于运动或健身。关注具**性能内衣产品的消费者认为具有除味或吸湿排汗功能的产品有一定的市场潜力。

数据来源：美国棉花公司生活方式调查

消费者了解他们喜欢的内衣-舒适，合体，**，手感柔软，耐穿的棉质内衣。美国棉花公司生活方式调查和零售调查发现，内衣市场的潜力并未被充分挖掘。提供更多具有功能特性的内衣将引导消费者**把内衣仅看作基本必需品。

消费者需求的功能特性服饰

% 消费者需求的功能特性服饰百分比对比零售渠道中可找到功能特性服饰百分比

% 消费者需求功能特性服饰%零售渠道中可找到的功能特性服饰

除臭22

吸湿排汗217

除菌153

温控9

防水3

防紫外线2

注：消费者可提到一项以上的功能特性

数据来源：美国棉花公司生活方式调查和零售调查

调查报告说明

美国棉花公司的生活方式调查每月在线调查美国消费者关于服装，时尚，家居，纤维喜好等课题的态度和行为。每年6,000名消费者参与调查，60%为女性，40%为男性，年龄在13至70岁之间，代表美国人口不同种族，收入阶层，教育水平和地域分布。美国棉花公司的零售调查是由全美平价商店，连锁店，百货商场和专卖店进行的纺织品季度调查。通过网络收集消费者对产品品类，品牌，服装面料成份，服装面料结构，价格，产地和产品特性的意见。

投稿作者：孤芳不自赏46

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