6000小时帮别人做了一件嫁衣(2)

2011.07.31 来源: 互联网大字

做过销售的都知道，找准自己的客户群，你就成功了一半。网站建设和搜索引擎服务，做这些产品的公司，无锡*少有300家，要想在这么激烈的市场竞争中杀出一条血路，我必须找出不同客户群的差异化，用不同的产品去满足他们的需求！无锡的乡镇企业的发展速度比较快，对新事物的排斥性比较小，并有一定的口碑效益。因此，我制定了以乡镇企业为主，城市企业为辅，对各个行业进行具体分析，将对方行业在各搜索引擎的实际效果进行比较分析，并根据企业实际情况，为企业确立*适合的网络营销方案的教育顾问式销售政策！这种销售政策是一种长线的销售政策，效果在4个月后才真正发挥出来。这4个月，我们所有的人都很辛苦，单子也不是很多，10几个业务员，一共才接了10个单子，金额不到25万，连公司运营成本也不够，但是就是这10个客户，在4个月之后，为我们建立了一个非常**的客户群，光他们介绍的客户就达到了近60家，公司运营逐渐步入了正轨，在经营7个月的时候，公司开始赢利！我很开心，因为自己的付出终于有了成果，我每天只能休息不到4个小时，所做的一切都值得了！正当我踌躇满志，准备大展拳脚的时候，**来找我了……

投稿作者：孤芳不自赏46

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