营销职场：中层的“生死谱”

2011.07.31 来源: 互联网大字

近日，A公司市场部长王斌自言自语道，营销中层：咋就活得那么难？

为此，王斌还总结了三条**话语，来形容自己现在所处的环境。

一是耗体力，人累得像牛一样；凡是部门的事情，下属没有办法完成的事情，都要自己如黄继光堵枪口一样，加班加点去完成，所以工作总是太多，而完成效率总是太慢，人累得就像一头老黄牛一样。

二是耗能力，背弯得像桥一样；下属员工总有许多对于公司埋怨的地方，上面公司**也有对下属不满意的地方，所以两头的事情，都要找到我一个个地解决，此时作为中层，就像风箱里的老鼠，两头受气。

三是耗心力：心凉得像冰一样；作为中层干部，上司有时不了解，因为公司**是以结果为导向考核中层，考核不好时，公司**永远不会顾及中层的脸面而少批评，并且有时批评你是体无完肤。而在下属面前，有时下属也会不理解，因为下属都是停留在基层员工的考虑角度，从来不会为上司考虑，更不会为上司分忧解愁，所以王斌作为中层干部，不仅干得很辛苦，也活得很累。

千万营销人从踏入职场，也许就感觉到职场的辛酸与苦累，这原因，一是在芸芸众生之中，要想成长到职业颠峰营销总经理，是多么难呀？因为营销总经理只有一个，而营销人确是千千万万；其次，从成长的规律来看，虽然从普通营销人员到营销总经理只是几步之遥，但是要完成每步的职场跨跃确是好难呀！因为这不仅是智慧与能力的体现，有些时候还是体力与心力的体现。特别中层这一阶段就更能显现出来，一是很多人到达不了中层，二是到了中层的营销人，也都有很多的想法，那就是向往更**别，走向营销总经理岗位。而这种前提下不仅要付出与努力，更要懂得做事又要懂得做人，既要业绩，也要向上、中、下级都满意，既要智商高又要情商好！！！

所以，针对王斌的诉说，笔者认为，作为营销中层干部，应该70%的时间，是用在向上管理，20%的精力是用部门管理，10%的时间用在同级协调。

对于向上管理，其方法就是能为上司出谋划策，能帮上司解决问题，能为上司分担忧愁，能做到上司随叫随到。而在与上司沟通问题时，有时要站在上司的角度考虑问题，站在公司的角度考虑问题，这样不仅能获取上司对于你工作上的支持，更会获取更多的附加价值，而这些价值可以转变成你部门的利益，以此来调动下属的积极性。

对于部门的管理，只要做好计划、组织、指导、协调、监控、沟通。计划就是每月/每周每天计划好工作事项，并且分配到人，责任到人；组织，就是组织好部门工作，那些需要群策群力，那些需要配合；指导，就是一些工作中，下属没有办法达到要求，需要我们提出指导的，一定要进行及时指导，不要让下属盲目干；再就是协调，有些工作需要跨部门的联动，所以需要你作为部门负责人进行协调，才能促成事情有结果；之后就是监控，临控是工作的大项，要时刻监控，每天监控，做到及跟进；*后是沟通，沟通是对下属管理的*重要一环，要及时疏通好，不要让下属带任何情绪地工作去，这样会事倍功半。

对于同级的管理，只要做好平时工作衔接，以及顺畅的沟通，并且尊重同级管理者，有一句职场行话：不跟上司争名；不跟下属争利；不跟同级争权。所以只要做到不跟同级争权，并且保持谦虚谨慎的相处，同级的关系一定会处理的恰当与得体。

综上所述，作为一名中层管理者，只要有了清晰的定位，合理的安排，一定会成为下属尊重，同级认可，上司满意的中层管理者，同时，也一定会成为快乐的职业工作者。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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