服装生意新手进货：这些话不要轻易说

2011.07.31 来源: 互联网大字

我是做服装批发生意的，一般进货都是直接到广州**的服装批发市场白马十三行。混久了，我在进货时也摸准了一些门道。进货时，跟人讲话很重要，有时候说不定一句话出口就露馅了，所以，对于那些新手来说，有些话不要轻易说。

“卖不掉的可以退货吗？”

一级批发市场有质量问题的你都要看**脸色来调换，有同款调同款，否则**直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。很多店主喜欢东拿西拿，这样在哪家都是散客，都不会得到太好的待遇，固定几家风格相同的批发商，人熟了什么都好说。“几折拿货啊？”恭喜你中彩了，又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是加盟商，一般3～4.五折都有。白马十三行除了四楼有几家是按折扣拿货，其他绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连一折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在白马十三行进货哦。

“什么牌子啊？”

管他什么牌子呢，款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的和没注册的牌子，服装*不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万元以上。

“以后补货时能不能发过来再给*啊？”

说这样的话会直接被**赶出来。服装是贬值很快的商品，刚上市时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80元你亏，收你40元批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持**，**还要手续费。一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。

上边是我总结的一点小小的经验，希望对每一个想去进货的新手店家能有所帮助。开店进货讲求低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验。

投稿作者：孤芳不自赏46

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