开家男士内衣专卖店大赚一笔

2011.07.31 来源: 互联网大字

目前中国的男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白，但同时，消费者对内衣专卖的概念依然停留于女士内衣店，我们要做的则是引导一种消费理念，开辟一个新市场。

一、定位

5万元启动资金，可作如下分布:三个月店铺租金约1万元、*批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址，租金3300元/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的**位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，10~20平方米内即可;另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。

2、如何选择货品?

目前国内男士内衣主要分两大类:一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品;二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4:1。

进货渠道可为当地大型服装批发市场、四川省内的内衣生产厂家

二、开业前准备

装修、进货完成后，不要急于开业，应留下2~3天，应做好以下几样工作:

1、货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列――利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列:用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象;也可采用随机陈列:用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人特价即便宜的印象。

2、导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪，如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。

3、与周边小店搞好关系，以便将来开展异业联盟。

三、营销策略

1、开业促销

将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售:或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，开业促销应给顾客以赔本*吆喝的感觉，实际上，店主依然能有少许**。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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