要做好一件事，必须坚持到底！

2011.07.31 来源: 互联网大字

这个时代，是*时髦的词了。

在做了近二十年职业营销人后，2004年我开始创业成立了蓝哥智洋营销咨询机构，团队由行销**和市场研究**组成，开始转换角色从事一个策划人的生涯。

在我之前，也有许多朋友开设了营销咨询公司，但几年运作下来，原本的兴奋、成就感怅然消失，取而代之的是迷惘和挫败感。为什么呢？他们一个个都充满才气，抱负也有，**永在。是什么**了他们的锐气、又是什么挫伤了他们奋进的斗志？说到底，并不奇怪，创办一个咨询公司，其实门槛不高，条件也不苛刻。于是，许多人都纷纷看好这块大有发展前途的市场，看起来蛮大的一块馅饼充满诱惑，其实陷阱也已悄然张开，尤其是当你寻找新客户时，如果自身缺乏实际市场运作经验就很难能吸引打动一些企业的**人，而后者在市场经济的洪流中打拼奋战，目睹花开花落、云卷云舒，自身也感悟到了市场真谛，如果你没有真正市场一线丰厚的资历和丰富的经验，想吸引他们，难啊。

2010年第九期的《新营销》杂志曾做过一个策划人内容的专题，杂志记者对我进行了专访并刊登了我的一篇口述文章，题为《专注才能不一样》，下面是文章的内容：

营销策划行业充满了光荣与梦想，我风雨兼程，从没想过放弃，从没后悔过。

20多年来我一直从事营销工作，从业务员做起，先后在国企、民企、外企工作过，从包装设计、产品定位到渠道建设、**、售后服务等环节，我都有参与和管理的经验，后来觉得一线营销工作的挑战性不大，才开始做营销策划。

目前，中国有5万多家营销策划公司，但死亡率很高，有些人不是从战略导向出发，而是以机会为导向，结果是难以维持下去。

很多人以为营销策划人潇洒、轻松，其实他们的生存压力非常大。营销策划不像有些行业可以标准化生产，业务不太具有可持续性。很多企业追求短、平、快，如果沟通不畅，合作过程中猜忌，双方就会不欢而散，不了了之。

我有个口号是“专注于一样，才能做到不一样”。从做业务员时起，我就只聚焦于健康产业，像挖井一样。我希望从小做起，稳扎稳打。我觉得这个行业比较**，但绝-**品牌网-大多数公司*不到*。要找准定位，想办法在某个专业领域做深、做扎实。

有些年纪比较轻的策划人，没有经历过企业从小到大或从无到有的过程，很多东西不是自己的。“世界五百强”的案例，那些案例中的企业其实是一直在发展变化的。国外的营销理论是成熟市场的产物，如果不经过本土化消化，就会出现营销理论泡沫化，很空洞，不具有操作性。

中国的市场经济才发展了30多年，不像国外已经高度发达。西方从工业化走到信息化时代，已经有几**的历史，营销策划工作已经程序化、标准化。

我接触过一些国外的咨询策划人，他们*大的有点是责任心很强，雇主意识很强，心态很好。他们会想尽办法与客户沟通，会一辈子服务于某个客户。

而国内的很多策划人责任心不强，在服务客户时过分夸大自己的能力，过分包装自己，服务意识比较差。这是整个行业不成熟的表现。

国外的咨询策划公司规模都不大，*是小企业，但要树立大形象，通过各种渠道与媒介传播自己的声音。做人要认真，做事要仔细，作秀要精彩――适当的作秀。

总之，这个行业的死亡率太高了，生存压力非常大，苦和累是难免的。当今社会发展太快，我每天都坚持学习，保持思维和观念不断更新。要想在这个行业做好，必须有坚持到底的决心。

欢迎与globrand作者探讨您的观点和看法，于斐先生，**品牌营销**，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席**，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国*具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。联系电话：013906186252，网址：//www.lgzhiyang.com/ Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com 进入于斐专栏

投稿作者：孤芳不自赏46

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