宽容一些看飞鹤

2011.07.30 来源: 互联网大字

我差不多是在2004年认识飞鹤董事长冷友斌先生的，虽然之后联系少许，但是因为服务乳业的习惯，一直对此企业比较关注。而对红杉资本的了解，我记得在郑俊怀刚从狱中出来的时候，有红杉资本的朋友找到我，希望我能够帮他们找到郑先生，可惜当时烦事太多*终没有帮上忙；而后，就是和国内某奶粉大佬谈起飞鹤和红杉的对赌，当时我们都判断，冷友斌这次肯定是输了；再后来就是两个美国有投资者越洋电话问我，飞鹤和红杉对赌后还飞鹤还值不值得投资？

就这样，我曾经有一段时间对飞鹤和红杉资本有着转折的关系。资本的狼性是天生的，在和飞鹤的对赌协议可以看出，红杉可以说是******，这种对赌资本协议能够看出的是当globrand.com时飞鹤急于**的结果。在这个世界上，急于嫁出去的姑娘，一般都很难找到好老公，当然，之后的日子是注定的。

虽然这个协议多少有些不公平，但是你情我愿就谈不上不公平。在我看来，飞鹤今天的问题还是对中国乳业的大势发展趋向判断不明晰和内部管理不顺畅造成的。从飞鹤在市场上跟随圣元伊利打价格战、采取过去圣元的方式压货、引进空降兵和大规模投资牧场等事件来看，这一连串的事件才是导致飞鹤走进今天困局的根本。

2008年11月份，我曾经给国内某大型奶粉企业老总建议大打价格战，当时给予的核心问题不是我看到贝因美、飞鹤、摇篮等企业上量太快，而是这些企业可-**网-能在2009年快速积累的企业利润，基于此，我希望通过价格战的方式在2009年消耗掉那些快速成长的企业的利润，这样在2010年大家的竞争才会在同样的平台上。

后来，这个企业在2009年初发动了以本品买赠为根本的价格战，后来伊利、飞鹤、雅士利、贝因美等国内30多加企业相继跟随。而2009年5-6月份，这个企业又悄然从价格战中退出，而此时全国已经混战一片。从后来的结果来看，贝因美、伊利虽然销售额大幅增长，但是利润却没有上去，飞鹤和摇篮的问题就不说了，已经被压货所累。可以说，今天个别企业存在的问题，是在我们的预料之中的。

虽然飞鹤遭遇股价下跌，但是我觉得大家还是应该对飞鹤宽容一些，毕竟，这个企业从中小型走向大型企业需要思想转换，毕竟这个企业在人才、产能等当时匮乏的情况下依然在2009年打开了一片天地。

愿飞鹤走好。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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