一位营销老总18个月的创业恶梦

2011.07.30 来源: 互联网大字

Y食品机械公司是一家国有企业转制购并而来的公司，基础工作不错，无论是资产规模、人员素质、工艺质量生产质量均不错，只不过在过去的体制下人员的积极性没有发挥出来，市场化程度比较低，尤其销售能力差，被民营企业**购并后，急于打开市场销售的李**经朋友介绍请来了刘东恒。刘东恒于二○○○年初上任销售总监后工作，在**的支持下，凭借自己多年的销售管理经验及对市场的洞悉了解和自己勤奋努力，当年便打开了局面，销售同比增长1倍以上，第二年业绩继续高速增长，Y食品机械公司不仅超越了X公司，而且余跃居行业前三名的位置。刘东恒以业绩赢得了**，在二○○一年年底的时候晋升为公司的副总经理，主管公司的产品研发、市场和销售，并提出了走出**的构想，在他的努力下，昼夜奋战，终于于二○○二年底产品实现了出口日本和南亚等，国内产品也呈现系列化，品牌化，出现了旺销局面，二○○三年初，Y公司已比二○○○年刘东恒初来时发展壮大了许多，资产规模增加了5倍以上，销售规模也增加了20倍以上。公司也发展为集团性公司，刘东恒成为该公司的副总裁，在行业内的声誉远远超过了**李先生，行业内和企业内的人常说，没有林总，就没有Y公司的今天。

投稿作者：孤芳不自赏46

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