家居饰品店加盟选址不要光看客流量

2012.04.11 来源: 互联网大字

家居装饰品讲究的是一种居家文化，有一定文化品位的人，才会是目标消费群。想开一家旺铺，没有充分的准备是不行的，而选址工作自然是这些准备工作的重中之重。

选准客户群，提供贴心服务

时尚的吴**是一位“海归派”，凭着对欧式家居用品的爱好，她在广州开了一家特色家居饰品店。由于生意红*，吴**原来那间15平方米的小店已经不能满足要求，她正打算再扩展铺面，并准备利用网络平台将小店的触角延伸到更远的地方。

特色家饰市场大

在加拿大留学时，吴**就一直对于欧式风格的家居饰品情有*钟，经常收集一些新奇*特的玩意，有朋友建议：“你的东西这么多，又很有趣，好多在一般市场*****，不如开个小店吧!”这个建议让吴**动了心，她开始考察市场、选址、开店。

在欧洲，居家物品讲究温情和特色，在广州卖有特色的家居饰品的店并不多。吴**觉得这是广州市场的一个空白点。

经过近一年的考察，吴**看中了市场比较成熟、离家方便的淘金路。“其实天河城、建设六马路也都是不错的地段，人流量大****、店面集中，容易吸引顾客。”

选址不光要看客流

家居装饰品讲究的是一种居家的文化，所以一般对于居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才会是小店的买家。“许多人会因为更看实用性而要求我们的商品打折扣出售，这些人不是我们的目标客户。所以*****有文化****‘海归派’比较多的地方开店。”

吴**本来在中华广场也有一家小店，但因种种原因把那家店子关门了。“不能只看客流量大不大，要看是哪些人在客流里。我们的商品是要慢慢看的，慢慢欣赏的。通常要是几个女孩子一起来都不会买下什么东西，因为她们没法静下来欣赏。”看来，选择店址不仅要看客流，也要看客人的经济水平和文化水平。

在大型家具市场里做一个特色家居店也是很有发展空间的，但这些地方一是租金较贵，通常没有小店面可以租，二是如果没有形成一个市场，也很难做到供需平衡。

家居饰品店选址要点

一、选店必须以自己经营的产品的目标客户为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。

二、店的规模与选店址有直接关系。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。

三、如果选择在商场内经营，不要过多考虑其优惠条件，而要对其经营管理策略作深入了解，并努力找出其不足之处，对其不足之处如找不到理想的解决办法，就慎入。

四、新开的商场有一个消费培育期，如果商场方没有明确的、有效的培育期扶持政策，则不要考虑进入，以免成为试验牺牲品。

有特色还要有服务

淘金路的小店很多，为了能在众多小店中更引人注目，吴**非常注意饰品本身的特色，“这里的每一样饰品都是我自己到供应商那里淘回来的。有的客人想要定制一些物品，我会到厂家把相关物品拍下照片，让顾客挑选。”

营销手段也很重要。“原来我是不打折的，后来发现人们总是习惯性地问打几折，现在我也开始有选择地进行一些促销活动，比如送一些小礼物。”

古典的欧式风格的饰品，不同于一般的家居用品，它讲究的是一种情调。许多商品顾客不了解它的价值，甚至不知道如何使用，因此对顾客进行讲解很重要。吴**除了向顾客耐心地解释物品的文化内涵以外，还会进行实地的模拟**。

有些顾客担心物品买回去了摆着不好看，吴**也会送货上门亲自帮他们摆放，如果仍觉得不合适，也不会强求顾客，会把货再拿回来的。

家居店的投资和收益

吴**提醒说，开家居小店不能急功近利，因为资金的回收有点慢。要看到前景，这样才能走得更远。

家居饰品不同其它生活用品，它讲究的是情调而非实用，这需要有一定的文化底蕴，随着教育程度和生活水准的不断提高，特色家居饰品市场还是很有前景的。

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