游学网 网络掘金

“网”事多磨1996年，何萌高考考了599分，当时可是他所在湖北省赤壁市的榜眼。他填报的**自愿是清华大学，满心以为这下八九不离十了，谁知接到的却是武汉工业大学的录取通知书。虽然有点“屈就”，何萌还是满心欢喜地打点好行装直奔武汉。    何萌基本上是那种同学很欢迎、老师不大喜欢的学生，上课很少，大部分时间是自己和几个电脑高手一起在玩电脑。在那么一种氛围下，到了大二上学期，他组织学校*早的一批网友建立了一个“网友俱乐部”，并且自己出*办了一份《一网情深》报。在当时还没有武汉工业大学校方自己网站的时候，何萌建立了该校**个综合网站。

成功会让年轻的心更激扬，接下来，何萌把全部的精力都投入到了互联网。但他毕竟是一个学生，这样做势必会影响学习。所以当时各方面都是反对的，支持的人很少，基本上就只有两个志同道合的同学。 何萌没有去顾及那么多，只是奔着自己的理想狠狠干！理解迟早会到来的！ 终于到了大二的下学期，何萌和两个同学一起在工商局正式注册成立了“武汉飞狐信息资讯有限公司”。不知为何，这之后，学校以及父母的态度都开始转变了。“记得那时候，我的公司联合华工、武大、华师武汉几大高校发起了武汉**个‘大学生模拟公司’，得到了母校的大力支持。在武汉工业大学大礼堂召开的公司招聘会上还请到了学校的重要**发言。”说时，何萌释然地笑了笑。 “我认为到大学里来，主要的不在于你的哪门专业课考了多少分，而是给了我一个更广阔地接触这个世界的窗口，让我能够通过这个窗口学习到很多课堂上学不到的东西，让我的视野更开阔。我的大学时代过得很充实，学到了很多毕生有用的东西。”何萌说。 一“网”情深 在成立“飞狐公司”后不久，何萌他们在学校附近租了一间民房，开始了共同的事业。虽然都不拿薪水，但他们还是感到了从没有过的兴奋。毕竟是属于自己的**份事业。 他们开始跟踪和研究互联网的发展，并坚信这个行业将是中国未来*“*”的行业。那段时间，他们白天拼命工作，晚上就在一起畅谈理想。这样过了半年，公司渐入佳境，不仅开始赢利，甚至可以说是前途光明。令人遗憾的是，这家公司*终未能逃脱合伙企业常有的命运，终因大学毕业日子的到来、另两位同学家长的干涉、股权不明晰等问题而夭折。 毕业后，何萌带着无限的惆怅解散了自己辛苦参与创建的公司，应某知名网络公司之邀，南下深圳。 “人生的下一站在哪里？这个问题一直困扰着我。我当时的想法就是坚决从事互联网，因为无论是自己开公司还是在深圳工作，网络**的念头始终冲击着我。” 何萌下决心办网站，他的想法**清晰，那就是网站必须赢利。在研究了众多商业网站的弊病之后，他终于搞清了几个关键性的问题：一、就网站来说，凡B TO C模式在没有*资的支撑下难以赢利；而B TO B模式因易于大单交易，必前程似锦。 二、多数网站以“高科技”身分自居，玄而又玄，使人望而却步；其实网站无非是信息平台而已，放下架子，以传统方式管理网站，更容易为普通网民和客户所接受。 三、专业网站的*大价值是方便企业的宣传和“购”、“销”，只有真正达到这个要求，企业能实际从中受益，收费对企业来说只是“毛毛雨”，他们必然不愿意做漏“网”之鱼。  B TO B的建网方针敲定后，何萌面临着另一个重要的选择：做哪一个行业？他清楚地知道选项的重要性，“一步错，步步错”，他说：“而一旦选对了行业，可以说，50%的胜算就已经在手了。” 想到自己在华中地区高校里强大的人力资源网络，何萌脑中随即闪出一个响亮的名字：游学企业网。游：行千里路；学：读万卷书。寓意在华中企业信息化建设的漫长摸索路程中，游学企业网将为所有的伙伴及客户导航。 1998年，在深圳工作一年后，何萌回到武汉决定开始自己的第二次创业。 临渊羡鱼，不如归而结“网” 何萌多次说过：要想真正创业成功，单枪匹马绝对不行，必须有一帮志同道合、各有所专的伙伴。好在何萌回到武汉后不久，以前的好哥们以及慕名而来的高校学子们纷纷加盟。 何萌筹集了20万资金，他全部投入到网站建设，租房、购电脑、买设备、做宣传……，到公司开张时，账上仅剩下3万多元。为了节省开支，何萌吃喝住全在办公楼里，累了睡沙发，饿了吃干菜方便面。他曾经10多天没洗过澡、没刮过胡子，终于在1998年春节之前，游学企业网诞生了。 *初的游学网站以旅游和培训为主，不仅为大家提供及时、全面的旅行培训信息，还利用*先进的互联网技术搭建起高效、强大的电子商务平台，全心全意为旅游、培训服务提供商以及其*终用户提供增值服务。 为了使网站能够一炮而红，何萌下大力气搜寻所有能找到的专业信息，存进网站数据库；他主动到各个高校去推销自己的网站，免费给各个旅游和培训机构发信息；甚至给国内外的同学、朋友打电话，请他们帮助推荐自己的网站。就这样，游学企业网在创建之初就储备了大量信息，一套精致的市场运作方案在何萌头脑中完整地形成了。 有人说过，创业时，从10万到100万是比较容易的，难就难在如何从1万到10万。创业之初的游学网总是在温饱线上挣扎。“那个时候，不敢睡觉，因为可能一觉睡去，你就会被工商局或者电信局的催费电话给惊醒。” 何萌记忆*深的就是他们公司*初的艰难时期，那时公司成立不久，接了一个比较大的网络工程，把公司的所有活动资金都投进去了。但是由于工程周期太长——足足做了3个多月，每个月何萌都是很愧疚地告诉大家说没有*发工资，那时候，兄弟们个个都表示理解，大家一鼓作气，共同努力，*终渡过了难关。这件事情使公司的兄弟们深深融为了一体，成就了一个优秀的团队。也正是这件事激励着何萌一直坚持了下来。“我和兄弟们共有一个家！” 一年以后，何萌掘得了游学网的**桶金。从此，公司业务迅速扩大，一发而不可收拾。 一“网”打“金” 从*初打电话采访到后来直接与何萌见面，始终让我困惑不解的是，他究竟是靠什么赚到*？而何萌的回答干净利落：其实一切都很简单。 何萌说：“游学网说穿了是一个利用信息技术搭建起来的平台。游学网所用的域名后缀是net，表示了我们的领域特色，即我们搭建平台，供客户发布自己的企业信息，我们收取应得的费用。除此之外我们尽量为客户提供各种增值服务，以此谋求更多的利润点。所以我一直对公司的员工说，你们不要把建设网站当作高科技企业来看，它只是一个普通的服务型企业，我们要踏踏实实地做好服务，只有客户通过网络赚了*、省了*，我们自己才有*赚。 “为此，我十分注意网站的业务销售，我目前在武汉有两家办事处，分别是网络事业部和软件事业部，2002年10月，我又投资近50多万在湖北赤壁市成立了赤壁热线网络技术有限公司。我为我的销售人员制定了严格的销售守则，并亲自带他们去“扫楼”、跑厂，宣传游学网的作用。我认为作网站要有一颗平常心，而且必须用传统方式进行管理。 “其实网站的赢利模式都大同小异，只是看针对哪一方面。游学网提供的服务是收费的，发布信息的企业来付费。网站有一份价目表，它有多种标准，付多少*享受不同的服务。同时，经过三次调整，游学网站确立了各种收费服务：“1.网站建设。2.软件开发。3.网络工程。” 从开业至今，游学网络在国内的企业客户已超过1600多家，公司像雪球一样越滚越大，告别了创业时的拥挤的写字楼，何萌公司的一部分搬到了宽敞的洪山科技创业中心。 游学网的崛起，引起了商界的高度关注。从2003年上半年开始，各种创投基金组织相继找到何萌，意欲投资。但何萌并未“见*眼开”，而是在经过慎重考虑后理智地拒绝了。他说：“我非常清楚，有些投资的目的就是攫取暴利，我也不能为了*而轻易断送了我的公司，目前我们可以凭借自己的力量，长期、健康地发展。等到真正需要投资的时候，我也会本着对投资者负责的态度认真地考虑。” 何萌还说：“公司发展到现在，越过了生存阶段的考验，我们的重点已经不是一味赚*，相反，我的压力是不要辜负客户对我们的信任和期望。今天我们仍然在创业阶段，我希望我们的公司能够长久地存在下去，更好的为客户服务，也能让员工在这里与企业一同得到长足的发展。” 来源：新浪 作者：何萌

投稿作者：孤芳不自赏46