家居卖场以评价模式挺赚

2012.02.22 来源: 互联网大字

众所周知，家具行业内竞争相当激烈，但是破局也不是不可能的事。一家经营规模难敌跨国*头、硬件设施不占制胜优势、交通条件也谈不上得天*厚的家居企业万家灯*，2010年摊位出租率达到99.8%，毛利率达45%，而与之处于同样地理位置的家居卖场只能达到30%。2010年，万家灯*整个卖场的销售额超过10亿元人民币，俨然夹缝中的一朵鲜艳奇葩。那么它有着什么样的竞争优势呢?

早在十多年前，万家灯*所在的北京北四环区域尚属城郊。即便到了今天，简易的自行车棚、零星的街区小卖部仍在无声记叙此地昔日的风貌。但时任万家灯*董事长的张有荣认准了该区域的升值潜力，以较低价格租赁了万家灯*所在经营区域三十年的使用权。时间往后，城市北扩，商品房大量开放，张有荣用自己的坚持赢来了春天。自2005年起，后期进入北四环的家居卖场不得不在高昂的物业成本面前大伤脑筋，而万家灯*却能凭借当初的物业优势扛住对手一波接一波的冲击。

冲击来自方方面面。起初，万家灯*将自己定位为一站式卖场，一个家庭的装修所需都可以在此置办，一段时间内，消费者对此趋之如鹜。然而好景不长，伴随中国零售业的全面开放，**建材*头百安居、欧培德、乐华梅兰等*速强攻北京城，原本处于内循环状态的本土家居业，一下子被曝晒到了烈日下。面对来势汹汹的洋超市，京城主流家居卖场纷纷向**化、时尚化升级，万家灯*却不为所动，它的目标群体始终定位于中低端。它也从未想过要通过一个卖场，向中国消费者传输多么高深的生活方式或者理念;甚至外立面、内装修都保持十多年不变。

当前，国内许多家居卖场相继采用了卖场统一收款的卖场制。比如，顾客购买一台沙发需到卖场收银处统一付款，再由卖场按期按比例返还商户。如此一来，便牵涉到账期问题，许多商户对这至少半月以上的账期颇感不适，现金流运行不畅。而万家灯*开业至今一直奉行摊位制，摊位出租率达到99.8%，700多家商户各自*立结算，主动性大大增强。事实上，万家灯*的场租并不比同城其他卖场低，但正因为卖场人气足同时又没有账期问题，一铺难求的现象成为常态。虽然卖场对私下转让商铺明令禁止，但仍有人将商铺转让费炒到了三、四十万元一年的天价。

投稿作者：孤芳不自赏46

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