网上赚钱线下功夫

2011.07.27 来源: 互联网大字

线下功夫更重要

打从何伟13岁出门务工到现在，一直是做这个行业的，从喷漆工到自己开小店然后到广东来做业务员，都是在这个领域内的，一没文凭，二没关系，**拥有的就是自己的一门专业技术和对这个行业的热衷。何伟很坦率地说：“发展着的中国有太多的建设工程。只要有建筑的地方就会用到油漆，*大的市场蛋糕就摆在那里，没有理由不去做。”

2005年公司创办初期，没有多余的*来做产品营销**让何伟一筹莫展。可是他发现有很多企业在网上做**，他也随意地在一些网站免费注册了会员，没想到还真有人找上门来咨询。在获得意外的惊喜之后，何伟就全身心地投入到网络营销的研究中去了。

很多人以为抓住网上**的商机只需要在网上布点，从而忽略了网上**的网下功夫。而何伟的网上**经验才是正确的网上**成功的秘诀！“我*重要经验是，网上网下的充分融洽互动。大部分公司都是在网上布点后，不跟客户见面，‘坐等客户上门’是比较常见的状态。但是，网上布点只是宣传品牌形象，相比之下，线下功夫更加重要。”何伟说，如果客户有意向的话，他们就会派业务员迅速跟进，这一成功比率高达80%。

“生意已经送到你嘴边了，你连嘴巴都不想张，肯定是不行的。”何伟笑言。

在全国开设代理专卖是一个能迅速扩张品牌，完成全国战略布点的重要方式。为了能够使加盟商放心，他们会给每一个加盟的客户做投资风险分析，给一个非常明晰的发展思路和市场定位，*后才确定是否可以投资合作。

在很多人看来，油漆企业就应该是一个很大的生产工厂。而在何伟看来，专业的人做专业的事情，可以请更专业的公司生产，因此，他一直坚持只做销售。

用网络软文塑造品牌

网上生意除了靠诚信和产品赢得客户外，自身品牌形象的包装也是必不可少的。

利用网络软文进行品牌**也成为了何伟团队的常规武器，他们会经常通过文章、博客、社区和各种平台**油漆的应用，为众多的创业者们提供解忧的平台。而这些的现实好处是他们近80%的生意来自网络，宣传成本和业务成本比往常降低了约60%，而收益和回报远远超出预期。

投稿作者：孤芳不自赏46

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